作者：《CPP114商情資訊》執(zhí)行主編——屈琪輝
        由美國次級債引起的金融風暴終于吹到了全球各個角落，最近，各類媒體，大報小報都在談論金融危機，金融危機究竟會帶來多嚴重的經(jīng)濟危機？我們可能更多的是從感性的角度去聽和看這個問題。茶余飯后，各類員工和管理者談論同樣的話題，但關注的焦點并不雷同。員工更關注績效、年終獎金、加薪、離職、裁員……而老板更多的是關注如何降低成本、提高單位利潤率、擴大業(yè)務……
        1） 經(jīng)濟危機，可能真的要來了！
        從最近這段時間來看，各國雖然都針對本國的經(jīng)濟形態(tài)推出了一系列措施，包括降息、財政出資直接的經(jīng)濟干預等等，從股市的基本面上來看短期干預似乎有效。而從實際的經(jīng)濟統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看可能，收效甚微。因此，現(xiàn)在各國還在不斷的推出新政策，預計未來1-2年內(nèi)，會有諸多關于降息、加大內(nèi)需、降稅、行業(yè)扶持等政策出臺。這次經(jīng)濟危機，我個人認為波及最大的是對外加工的，勞動密集型的產(chǎn)業(yè)，這些企業(yè)往往業(yè)務過于依賴國外訂單，來料加工或者按需加工，技術含量相對較低，地方集中度高，重復建設現(xiàn)象嚴重，這類企業(yè)有些已經(jīng)成為率先倒下的巨人，而一些已經(jīng)在出臺相關動作希望能避過風頭。
        對于印刷企業(yè)來說，最大的影響其實不是年初的新勞動法，也不是紙張等原材料價格的大幅上漲，最大的影響是受經(jīng)濟危機影響，企業(yè)倒閉和減產(chǎn)所帶來需求量的縮水。對于很多企業(yè)，原先準備出口1萬套產(chǎn)品的，現(xiàn)在只有3000套或者沒有了，外包裝就減少了7000套，原先在單個產(chǎn)品外包裝投入1元的，現(xiàn)在可能縮減到7毛。這將是對印刷企業(yè)最大的沖擊。
        2） 無需恐慌，準備過冬的糧食！
        面對危機，我們也一直在講，危機危機，是有危，有機，至于是危險大于機會還是機會大于風險呢？這個就要看每家企業(yè)對于冬天的應對能力了。在我要印平臺，我們有很多機會跟各類印刷廠接觸，對印刷廠非常了解，因此我對印刷企業(yè)的過冬提出自己的一些見解，比較粗淺，僅供參考。
        1. 減少應收賬款
        盡快催討未收回的賬款，用紅衫資本老總的話來說，在這個時候，現(xiàn)金比母親更重要。尤其是對于給外貿(mào)型企業(yè)供貨的印刷廠，因為在經(jīng)濟形式不明朗的情況下，很有可能您的許多客戶，在瞬間由于訂單壓縮或者國外客戶毀約而造成企業(yè)虧損甚至倒閉（許多企業(yè)對抗風險的能力較弱），盡快收回現(xiàn)金對減少大家的財務風險在金融危機時顯得格外重要，減少應收賬款，就是減少壞賬，就是最大程度的減少了潛在損失。
        2. 做精采購規(guī)劃
        經(jīng)常有企業(yè)跟我們溝通采購紙張和其他原材料的問題，往往很多中小印刷企業(yè)，為了從材料供應商那里獲得相對寬松的空間而被迫接受了價格，對紙張價格的波動不敏感也不作相應動作。我們建議中小印刷企業(yè)，要做精采購計劃，加大采購落實力度，如何購買到更加便宜適用的原材料？可以嘗試通過電子商務模式，現(xiàn)在也有很多是通過我們CPP114這個平臺來采購一些常用耗材的。根據(jù)每個月可能的訂單情況，做好紙張等常用原材料的規(guī)劃，是擺在每個企業(yè)面前的新課題。
        3. 利用電子商務
        對于廣大印刷企業(yè)來說，我要印這個平臺肯定已經(jīng)非常熟悉。在這里，我要重新呼吁一下大家，利用我要印這個業(yè)務平臺，去接更多新客戶的業(yè)務，接更多更靈活的訂單，而不要把目光僅僅放在老客戶身上。經(jīng)濟危機下，老客戶越來越不可靠，依靠新客戶才有新出路。我要印現(xiàn)在每天可實現(xiàn)訂單將近300筆，并且有許多是客戶直接委托印刷，由我要印訂單中心來完成定向匹配的訂單。在當前形勢下，更多通過網(wǎng)絡來接單或者獲取商業(yè)機會，比盲目的陌生拜訪要好得多，拓展渠道，節(jié)約成本。9月份我要印開通了‘愛印’會員。
        4. 加強內(nèi)功修煉
        這個時候正好是每個企業(yè)修煉內(nèi)功的好時候。我剛才提到，許多技術含量低，沒有自己核心競爭力，重復建設的企業(yè)將會最先受到?jīng)_擊而虧損或倒閉。對于許多中小印刷企業(yè)來說，要好好利用這段時間來修煉內(nèi)功，一則加強企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務流程管理，二則要加強企業(yè)印刷品質(zhì)控制，三則可以通過有序的計劃來提高業(yè)務崗位和技術崗位員工的綜合素質(zhì)。中小印刷企業(yè)流程控制差，容易在交流環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題，往往最終給客戶的產(chǎn)品不是有質(zhì)量問題就是有理解誤差，對品質(zhì)和賠付的認識不夠，這是我們經(jīng)常看到的。
        5. 加強橫向合作
        我們走訪很多印刷企業(yè)，發(fā)現(xiàn)有許多印刷企業(yè)的機械化程度不高，尤其在印后這塊。而我們在龍港走訪企業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)龍港的企業(yè)家家戶戶都是獨立生產(chǎn)，各長一塊，分工的精細程度到了令人驚嘆的地步。比如有些小個體生產(chǎn)是專門負責裁切的，有專門負責覆膜的，一道工序一家加工店的都有。這種橫向合作的方式，無疑極大程度的提高了勞動效率和機器開工率。當然對于許多城市發(fā)展印刷來說，未必適合，但我建議在當前形式下，大家要多展開分工合作，對于自己不擅長的，開工率非常低的或者已經(jīng)變成企業(yè)負資產(chǎn)的，不如減負。
        6. 進入印刷的新領域
        積極了解印刷的新領域和發(fā)展方向，尤其是關注數(shù)碼印刷和按需印刷給整體市場帶來的變化。毫無疑問，企業(yè)對短而少的印刷品的需求量會越來越大，如何通過低成本進入這些領域，或者說涉及這些領域，是每個企業(yè)的新課題，此外，包括如何把脈新領域，仁者見仁，智者見智了。在這些新領域，根據(jù)我個人的研究，最大的難度不是在技術上的，而是在業(yè)務上的，對新領域的業(yè)務怎么界定，成本和利潤率是否可以達到或者超過傳統(tǒng)印刷，以及在企業(yè)營銷模式上是否可能有新的突破或者改變。
        最后，我再次呼吁廣大印刷企業(yè)，‘電子商務’是一條不錯的被子，不論是利用電子商務來節(jié)約采購成本，擴大業(yè)務領域和業(yè)務地域，降低業(yè)務開發(fā)成本，是每個企業(yè)都必須重視的。在冬季，大家修煉好內(nèi)功，春天來了的時候，我們能把握住新的騰飛機會么？巴菲特有句名言：在別人貪婪的時候恐懼，在別人恐懼的時候貪婪。我希望能夠給到大家一些應對金融危機的新看法，冬天如果到了，那春天還會遠么？