能夠以你以及你的工作人員都熟悉的工作的設備繼續進行操作的能力，在熟悉的人和不熟悉的人之間很可能會產生不同。很難向新的數字印刷企業建議如何防范事先知道需要什么的經銷商，而不是與你公開評價這些設備的情況。 
        信任問題 
        從90年代中期開始，這個行業就依賴于由強大的風險投資及經銷公司來提供這樣的集成力度。今天，我們發現RIP的供應商，尤其是那些只監管自己工廠范圍的安裝和培訓，對他們的客戶也這樣做。
        獨立的培訓公司為主要由經銷商銷售的RIP做同樣的事情，但是整個工廠的集成大多數仍然留給印刷公司自己來處理的。一些經銷公司還善于推薦提出和實施固化集成和工作流程產品，并根據客戶的需求提供其他解決方案。 
        工作流程的需求得到許多經銷商的支持。然而，并不是所有的經銷商都能像其他經銷商那樣勝任，能夠執行相同的功能。一些經銷商可能很了解你的需求，但是要依靠其制造商來進行安裝和培訓。如果你足夠幸運，在經銷商和供應商能夠共同努力實現一個成功的系統集成。 
        例如，你的經銷商有良好的設備演示大廳，他能不能告訴你各種要推薦的設備怎樣才能裝成一個簡單的工作過程？如果他做得到，也許讓個別制造商來完成他們那一部分工作也行，而由經銷商幫你達到盡可能最佳的集成。或者，如果你已經有一個成功的工作流程解決方案，就可以只讓經銷商幫助你在安裝和培訓進程將新購買的產品集成到現有的解決方案中。
        但是，如果你是第一次購買數字印刷設備的情況呢？你必須確信你所選擇的經銷商能夠幫你獲取利潤。此外，你必須相信硬件供應商的動機。這兩方都必須從你的利益著想。
        你在找到對你合適的經銷商和供應商之前應該考慮的問題是，他們是否包括應為你指定RIP的打印機公司，或是可以讓你選擇RIP。如果印前工作流程軟件與打印機捆綁銷售的話，你還能有別的選擇嗎？如果印后加工設備制造商為視頻系統選擇攝像頭，該公司應該負責完成印后解決方案還是再另選一個？誰負責以最好的價格實現盡可能最佳的效率？ 
        輪到你打電話聯系了
        在現實中，沒有人能夠作得出所有這些重要決定。為你的工廠選擇正確的解決方案不能交給那些不是一年365天生活在一個數碼印刷店的人來辦理。正如在為一個項目選擇一位顧問時，你需要了解和闡明你要實現的目標，作為今天的數字印刷企業，你的盈利同樣需要有關需求和目標的知識。你所選擇的指導的人是你必須決定的。經過適當的指導，最終的解決方案將是一個對你的工廠有好處的解決方案。