[編者按：寒冬迫至，令人對行業網站的發展有了更多冷靜的審視。寒冬，究竟會令行業網站更“寒冷”，還是其助業內企業“過冬”一躍而起的良機？這是一個饒有意味的問題。]   

 【中華印刷包裝網】對話雙方

 億邦動力網CEO 鄭敏

 我要印   CEO 王圭平 

                                                                     圖為 我要印 CEO 王圭平先生    
       寒冬中的兩把火
       億邦動力網：如果行業網站能夠提供給企業度過危機的措施，金融危機反而是行業網站崛起的機會，我要印提供什么樣的新服務呢？
        我要印：金融危機暴發以來，幾乎所有的企業都不同程度地受到影響，印刷包裝行業也一樣。我們一直在思考：怎樣才能更有效的幫助印包企業應對危機，對于企業來講，首先想到解決方案就是開源節流，基于這個前提，我們推出一系列新的服務來幫助企業有效的控制成本和增加交易機會。我們主要有兩個平臺，“中華印刷包裝網”和“我要印”， 中華印刷包裝網聚集了印刷廠和印刷設備及耗材生產廠家，“我要印”平臺匯聚了印刷廠和需要印刷的企業。我要印從2008年年底開始推廣“耗材超市”，凡是我要印的會員，都可以進入“耗材超市”采購，價格比線下便宜達10%-20%。比如某企業一年的耗材采購量是100萬，如果通過“耗材超市”，該企業一年可以節省10萬—20萬左右的采購成本,這對于寒冬中的企業來說，是一個非常迅速而有效的節約成本的渠道，目前已受到眾多客戶的關注和擁護。我們也將不斷豐富耗材品種，力求讓更多客戶受益于此。
       同時我們將“我要印”平臺上的部分廣告位由收費變成免費提供給的合作企業，還在此基礎上成立在線法律顧問，開通了網上支付功能，來幫助企業有效控制網上交易的風險，解除企業的后顧之憂。
       億邦動力網：買家對于B2B來說尤其關鍵，你是傳統的耗材貿易商，是如何尋找買家的呢？
       我要印：我覺得首先要提高平臺的知名度、做出平臺的影響力、形成具很強公信力的專業門戶網站。目前外部我們有通過展會、樓宇廣告、網絡搜索引擎等渠道來達到這一目的，并已取得良好的效果。內部我們在平臺資訊、服務等方面投入了大量的精力來讓這種效果得以延續，并且我們還有一支非常專業的需求開發團隊，這些都做好了，買家自然也就有保障了。  

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