行業網站陣痛  
       億邦動力網：你們在發展過程中，遇到最大的困難是什么？
        我要印：缺乏人才，難留人才。
        億邦動力網：行業網站發展一般會遇到幾大陣痛。第一個大痛就是人才流失，這是很多創業型企業都要面臨的問題，有的正在面對，許多行業網站經歷的陣痛要厲害，整個高層“刷”地走了，比如我的鋼鐵網、中國工控網。創業就是把各路人馬拉在一起，就像紅軍長征一樣，總會有方向不一致和不堅定的人，這是一個大浪淘沙的事情，經過了七八年之后留下來的人沉淀出企業文化。企業文化是怎么形成的？就是一些亂七八糟的人在一起走，走著走著，價值觀一致的人最終會留下來，那些和你價值觀不一樣的人離開是正常的事情，所以人員變動不要太在意。
       我要印：在人才問題上，我們一向都特別重視。寒冬環境下許多企業減薪裁員，我們反而加薪，并趁機儲備人才，讓員工知道公司是有實力和信心渡過寒冬的。
       億邦動力網：還有第二大痛，在發展方向上，行業網站很難抵擋住多元化的誘惑。放眼看過去，遍地都是機會，到處都是錢，但具體靜下心來做任何一件事情都很痛苦，這個時候看到外面沒有做過的事情，轉而多挖一口井。所以很多網站一開始想得很明白核心競爭力在哪里，但是后來不能落實下來堅定地做一件事情，左抓一把，右抓一把，反而把以前的核心競爭力迷失了。這就是億邦動力網只做一件事情的原因，傳播中小企業電子商務方面的信息，其他很多方面也賺錢，但這不是我擅長的。很多人說我有這么好的資源，為什么不做B2B，我說這錢不是該我們賺的，產業是有層次的，我們只做好其中一個環節才能做大。
        我要印：是的，正如很多客戶和我們談起，為什么我們不像阿里巴巴和慧聰網一樣將行業多元化，擴大到幾個甚至幾十個？的確，如果那樣我們會更快的賺到更多的錢，但這與我們的發展方向不符。我們的目標是做印包行業最專業、最有影響力的B2B平臺，將這個產業的上中下游企業都服務好了，我們的目標也就達到了。目前我們正朝這個方向不斷努力！
       億邦動力網：多元化也很容易導致公司控制不好節奏，這也就是第三個陣痛。2007年和2008年外部投資環境好，總有消息說金字塔塔尖上幾個企業拿到了錢，這會讓一些中小的行業網站加快步驟，本來是從嬰兒到小孩兒、少年再到中年的發展過程，后來由于拼命壓縮可能直接由嬰兒到了中年。
        然而不是所有的企業都適合壓縮步驟發展，比如做家具團購的家居易站，累計到去年年底關閉的時候融資1個億。之前很多朋友都勸他，這個行業注重客戶體驗，先一點點積累等穩定之后再做大。結果老板說他也沒有辦法，因為有風險投資進來之后不強調盈利是多少，而強調規模多大。實際上，只有行業網站的老總心里才清楚，企業應該是怎樣的發展速度，是35%還是30%？最后今年環境不好，自己沒有造血能力，外部資金一掐掉的話，就死了。
        所以單從這一點來說，要從浙江的行業網站學習，浙江臺州的模具網，十幾個人把基礎打得差不多了比較厚實了才擴展，就活得很不錯。
        我要印：你說得沒有錯。今年是我們發展的第五個年頭，這段不算長卻也不短的時間里，我們一直都是在做一些打基礎的工作，比如建一座高樓大廈，最關鍵的不是說你什么時候能將這座高樓快速建成，而是在于你如何將這座高樓的根基打好，因為只有根基穩了，樓才能建的高、才能在風雨中聳立不倒。今年很多行業網站如中小企業一樣，也遇到資金問題，甚至有些還因此關閉，像您上面講到的家居易站，就是因為根基沒有打穩嘛！這對我們是種警示，也更加堅定了我們要把基礎打穩的決心。當然也有一些網站發展的很不錯，做的很成功。棄其糟粕取其精華，這些網站中，無論成功的或是失敗的，對我們都有很好的參考價值。
       億邦動力網：行業網站遇到第四個問題便是資金鏈的問題，我要印背后應該會有很多股東投錢，即使這樣，也會有問題，如果股東看不到收益也不行，很多行業網站都經歷過這個痛苦，中國制造網經歷過發不出工資的情況，我的鋼鐵網借過高利貸，只有經過痛苦之后，行業網站的老板才知道控制風險。很多人都是置之于死地而后生，中國工控網的孫慧昕以前找朋友借錢都借不到，自己開一個破夏利到處拉客戶，現在對資金鏈的控制做得非常好，每年四五千萬。
       所以說，前幾年痛苦，實際上也是自己修煉的過程，現在我要印遇到的問題也很正常，二萬五千里長征，沒有達到延安之前，一定會有缺糧的時候，一定會有不堅定的人離開。