【我要印】訊： 面對(duì)席卷全球的金融風(fēng)暴，一些中小企業(yè)尤其是配套型企業(yè)經(jīng)不住上下游 “夾擊”，無(wú)奈轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)甚至倒閉。“據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，合肥15％的中小企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難。”市經(jīng)委有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，就在這樣的背景下，合肥美菱包裝制品有限公司引起了他們關(guān)注，該公司變“配角”為“主角”，業(yè)績(jī)斐然，1—10月，實(shí)現(xiàn)銷售額2.4億元，創(chuàng)利稅1200多萬(wàn)元。“剖析美菱包裝發(fā)展之道，為合肥其他幾千家配套型企業(yè)提供借鑒。”

美菱包裝的發(fā)展之道到底是什么？

“以我為主”的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)

     往遠(yuǎn)了說(shuō)，美菱包裝是原來(lái)的合肥紙箱廠，有著50多年的歷史；往近了看，該公司只是美菱集團(tuán)下屬的一個(gè)包裝企業(yè)，其原先的定位就是為美菱冰箱做配套。

      跟著美菱冰箱一起走，在同行看來(lái)是一件很幸福的事，畢竟“背靠大樹(shù)好乘涼”嘛，只要賣出一臺(tái)冰箱，就能賣出一套紙箱。“實(shí)際上，這是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)。”

     2006年，新上任的總經(jīng)理孫慶豐清醒地認(rèn)識(shí)到公司的“八二結(jié)構(gòu)”（美菱公司占業(yè)務(wù)量的80％，其他占20％）不合理，必須打個(gè)“翻身仗”，把“八二結(jié)構(gòu)”改造成“二八”結(jié)構(gòu)。

       改成“二八”結(jié)構(gòu)，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難，因?yàn)檫@意味著必須大舉開(kāi)拓美菱冰箱以外的市場(chǎng)。“作為一個(gè)長(zhǎng)期以來(lái)的配套企業(yè)，要想邁出這一步，必須有‘以我為主’的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。”孫慶豐說(shuō)，只有心態(tài)開(kāi)放了，才能成為市場(chǎng)的主角，才能真正進(jìn)入“大市場(chǎng)”。按照這一思路，美菱包裝向每位銷售人員提出開(kāi)發(fā)新客戶的任務(wù)指標(biāo)，一年時(shí)間，“八二”變成“二八”。

       如今，美菱包裝的客戶除美菱冰箱外，還有美的、榮事達(dá)、格力、尊貴、歐力等家電企業(yè)，同時(shí)，美菱包裝的業(yè)務(wù)更是強(qiáng)勢(shì)滲入食品業(yè)，銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大。正是因?yàn)橛辛撕侠淼目蛻艚Y(jié)構(gòu)，所以在今年下半年家電企業(yè)增速減緩的情況下，美菱包裝才能從容應(yīng)對(duì)。

“居安思危”的市場(chǎng)意識(shí)

      來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，自下半年起逐漸影響合肥。據(jù)市政府發(fā)布的信息，15％的中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難。“尤其是配套型企業(yè)更困難。”業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，受到上游原材料漲價(jià)的壓力，另一方面，受到下游企業(yè)的利潤(rùn)擠壓。

      進(jìn)入美菱包裝公司位于東二十埠的廠房，這里24小時(shí)機(jī)器隆隆。“不是我們沒(méi)有受到影響，而是我們居安思危，及時(shí)合理地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。”美菱包裝公司有關(guān)人士說(shuō)。

      這是怎么一回事呢？“早在今年初，美菱包裝就對(duì)形勢(shì)有了清醒的預(yù)判，科學(xué)推算市場(chǎng)冷熱周期，調(diào)整庫(kù)存。”孫慶豐介紹說(shuō)，上半年，在原材料出現(xiàn)一天三次漲價(jià)的情況下，他已經(jīng)囤了3000噸材料。別人購(gòu)進(jìn)原材料每噸2600—2700元時(shí)，而美菱包裝卻使用2300元/噸的材料，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

       居安思危，到6月份，美菱包裝及時(shí)調(diào)整策略，減少庫(kù)存。果然，下半年，原材料價(jià)格調(diào)頭下降，美菱包裝在原材料采購(gòu)上打了一個(gè)漂亮仗。

“趁勢(shì)而上”的發(fā)展眼光

      是循著過(guò)去的老路亦步亦趨，還是以我為主加快發(fā)展，這個(gè)問(wèn)題，美菱包裝看得清楚，更是抓住發(fā)展良機(jī)，趁勢(shì)而上。

      對(duì)美菱包裝來(lái)說(shuō)，今年是一個(gè)機(jī)遇年。5月份，合肥市國(guó)企改革邁向深入，美菱包裝職工身份轉(zhuǎn)換工作完成，公司負(fù)擔(dān)大大減輕了。緊緊抓住這個(gè)契機(jī)，美菱包裝公司在內(nèi)部進(jìn)行大刀闊斧的改革，調(diào)整崗位，提高效率。

     讓很多人想不到的是，這家2006年還處于虧損邊緣的企業(yè)，如今不僅起死回生，更是選擇肥東新城開(kāi)發(fā)區(qū)，自籌資金3500萬(wàn)元，自主建設(shè)目前省內(nèi)最先進(jìn)、產(chǎn)能最大、具有國(guó)際水準(zhǔn)的紙箱生產(chǎn)廠。“機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在，萬(wàn)事皆在人為。”孫慶豐說(shuō)。
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