【我要印】訊：百年老店歷經(jīng)7年時間摸索出了數(shù)字出版的盈利模式，然而擺在他們面前的并不是一勞永逸的“財富”。伴隨著高新科技發(fā)展中數(shù)字出版不斷經(jīng)受市場沖擊，商務印書館這家有著110多年歷史的老店，在未來的數(shù)字化之路上該何去何從?
　　
　　百年老店

　　7年數(shù)字出版坎坷路

　　作為掌管商務印書館數(shù)字出版命脈的北京商易華信息技術有限公司董事長劉成勇，在商務印書館近7年來一系列數(shù)字出版實踐中，他既是謀劃者，又是實施者，既做將領，又當排頭兵，要問商務數(shù)字出版“那些事兒”，恐怕只有他能說的清。

　　百年老店的數(shù)字化出版之路要從2002年說起，當數(shù)以百計的出版社爭相開辦網(wǎng)絡書店時，商務印書館也不例外成立了北京商易華信息技術有限公司，而劉成勇成了老店數(shù)字出版的“掌舵人”。初入數(shù)字出版業(yè)，做什么?怎么做?現(xiàn)實的問題擺在了做慣傳統(tǒng)出版的領導、編輯面前。在當時環(huán)境下看似做網(wǎng)絡書店是最可行的方式之一，而商務印書館也緊跟潮流加入了網(wǎng)上書店的行列。正當商務印書館和涵芬樓進行網(wǎng)絡書店的合作過程中，錢是賺到了，但是“掌舵人”劉成勇卻怎么也不想再做下去了。“如果僅把一種經(jīng)過技術處理的新銷售渠道當做是數(shù)字出版，那么數(shù)字出版的性質就變了，數(shù)字出版不能只是經(jīng)營性質!網(wǎng)上書店不是數(shù)字出版真正的盈利點。”劉成勇堅定地說道。

　　而就是這句斬釘截鐵的話讓商務印書館摒棄了這一在其他傳統(tǒng)出版社看來轉型數(shù)字化必須要走的模式。自此商務印書館沒有了可以借鑒的前車之鑒。不做網(wǎng)上書店，做電子書?當亞馬遜kindle、漢王電紙書、北大方正文房、方正Apabi電子書圖書館，從終端到內容形成生氣盎然的電子書市場時，商務印書館又投身到了電子書中，而回眸投身到電子書的第五個年頭時，劉成勇懊惱地說道：“電子書我們與運營商談了五年，最后也談出成果。電子書雖然名聲好聽，但是一方面在業(yè)內沒有解決好出版社與數(shù)字出版商的利益分配，如方正Apabi公司一年能掙到1億元，而我們作為內容提供商能賺到的數(shù)字僅是2萬-3萬元，投入極大卻換不回直接的經(jīng)濟效益。”

　　內容資源

　　成百年老店“招財貓”

　　初嘗數(shù)字出版化的商務印書館卻接連碰到了兩次挫敗，在面臨越來越多進入數(shù)字出版領域的環(huán)境中商務印書館是繼續(xù)嘗試數(shù)字出版，還是選擇放棄，把更大的精力投入到傳統(tǒng)出版領域?“網(wǎng)上書店和電子書被堵死了。究竟什么才是適合商務印書館的數(shù)字化出版方式?”在沉寂了幾個月后，商務印書館又在劉成勇的帶領下著手開始了第三次嘗試。這次，他們打算把商務印書館有著百年的歷史資源重新開發(fā)，并以數(shù)字化形式給讀者呈現(xiàn)出來。而正是數(shù)據(jù)庫成為商務印書館數(shù)字出版化的成功關鍵。

　　商務印書館通過對歷史資源的數(shù)字化，建立了龐大的數(shù)據(jù)庫。這些數(shù)據(jù)庫的有機結合，實現(xiàn)了將歷史資源互聯(lián)網(wǎng)售賣、手機出版、按需印刷等多媒介營銷模式。在業(yè)界仍困擾在網(wǎng)上書店與電子書如何能更快形成盈利模式時，商務印書館卻賺到了自己在數(shù)字出版上的“第一桶金”。2007年，商務印書館把剛剛以1904年創(chuàng)刊的《東方雜志》做成數(shù)據(jù)庫時，定價8萬元的這套數(shù)據(jù)庫僅在一個月就賣出去4套。劉成勇笑著說道：“商務印書館百年的內容資源在經(jīng)過數(shù)字化處理后成為了我們的‘招財貓’。目前商務印書館的產業(yè)鏈由著作權人——內容提供商——數(shù)字出版商——技術提供商——終端設備提供商——網(wǎng)絡運營商——電信運營商——金融服務提供商——網(wǎng)絡傳播者及讀者構成。而對數(shù)字出版產業(yè)鏈的打造，我們都在圍繞內容及其加工、增值服務來展開。即使在數(shù)字出版條件下，內容資源仍然是出版機構最好的資產。《東方雜志》一個月我們就能賺到32萬元，未來我們何愁沒有利潤?商務印書館現(xiàn)在不是發(fā)愁找不到市場，而是著急產品的生產速度。市場就在那里，只要有好產品，盈利模式并沒那么難尋、沒那么重要。”

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