將成數字出版品牌未來盈利點

　　數據庫銷售的成功讓劉成勇初嘗甜頭，但是心比天高的商務印書館數字化的腳步卻遠未停止。近年來劉成勇把商務印書　館數字出版的發展目標瞄準了手機上的工具書，他曾算了一筆賬，商務印書館可以提供總計1000種工具書，手機用戶如果能實現在線查找收取，以一年收取50元計算，按照中國網民和手機的6億用戶，即使以500萬使用用戶購買計算，一年獲利就達5000萬元。

　　對于手機工具書的銷售模式，劉成勇已經有了廣闊的經營思路。“工具書與手機的合作可以采用軟件下載、飛信、手機嵌入等等，這些我都很看好。”劉成勇如是說。如今商務印書館的“工具書在線”、按需印刷網、《東方雜志》數據庫等聲名在外，它們的成功實托“祖產”殷實之福，又賴定位明確之功。

　　其實商務印書館并非是最先啟動工具書在線業務的出版機構，在面對先行機構以及強大技術廠商時，商務印書館將以何來競爭呢?劉成勇認為，商務版的工具書的權威性和專業性都是不容置疑的，而工具書在線將這一優勢延伸到數字出版領域，從而為讀者提供規范的權威的信息檢索。同時，在資源加工上，商務印書館有著技術廠商無法比擬的優勢。以《辭源》在線版為例，當讀者檢索到所需詞條時，不僅會有該詞條的簡體橫排的相關解釋，而且還會出現紙版《辭源》中含該詞條的書頁，并以紅色線條標出該詞條及其解釋所在位置，令人一目了然之余更便于對照比較。這項工作看似簡單，卻需要投注大量人力物力，一般技術廠商并不愿耗時其中。而商務印書館投入的人力和物力將會形成品牌效益從而搶占市場。

　　盡管在市場上也有人對工具書網絡銷售提出不同的聲音，這包含互聯網的工具書在線以及手機版工具書。他們認為諸如百度、維基百科等搜索引擎也有工具書一樣的詞條檢索功能。但劉成勇認為，對于商務印書館而言，工具書在市場上的生存之道就是海量的資源以及權威性，而這是其他檢索網站所不能及的。商務印書館工具書不但包括字典、詞典，也包括英語、法語、西班牙語、法語等小語種工具書以及各類不同類別的工具書。而且都是經過權威知名專家學者編纂，任何技術服務商都難有如此海量權威的內容。

　　對于未來的商務印書館數字出版內容，劉成勇希望商務印書館數字出版在未來可以多嘗試一些新的方式。回眸商務印書館走過的五年時光，如果當年只做工具書在線，也許可以有幾千萬的收益了。但是，對于數字出版大家都在摸索發展，真正的盈利點在哪里誰都說不準。“如同騰訊的創始人馬化騰一樣，當年要以僅價值80萬的騰訊放到市場中沒人買，而如今的騰訊是上百億的資產。像這樣的人都對市場把握不準，我們更應該謹慎一些。”這就是商務印書館數字出版的思路，在前無古人的數字出版領域，多嘗試一些，穩妥一些。細心地培育市場，等待開花結果的一天。