雖說是新兵，但我想漢王科技的身世以及如何走上電子書的道路大家可能都知道一些，鑒于漢王在推廣電子書方面的投資，我也被媒體湊熱鬧封了個“中國電子書產業布道者”的虛名。這些都是歷史，媒體上有各類演繹版本。將來漢王在數字出版領域將扮演怎樣的角色呢？會不會模仿Amazon和出版社爭食呢？我想大家會關心這樣的話題。如果用Vision(愿景)來概括漢王要做什么，我總結成一句話，那就是“做好出版產業的服務生”。說得再直白一點，就是在數字出版的大潮中，為在座的各位出版機構以及讀者提供完善的服務。至于利潤來源，自然取自出版機構的數字出版收入和利益的增長了。

　　作為閱讀終端提供商，將會為出版產業提供怎樣的服務呢？對此，我簡單用公司的戰略規劃的三個階段來描述一下。

　　眾所周知，在閱讀價值鏈上，終端設備的制造可能是價值微笑曲線的最低點，而漢王本身也需要戰略上實現產業平臺升級，一次我們的宗旨就是提供“閱讀解決方案”。為此，漢王實施了三步走的部署。

　　第一步是廣泛采集優秀書籍，實現內容的數字化并和電子閱讀器終端捆綁銷售，同時搭建結構簡單的電子書下載平臺，在培育市場的同時，實現數量上的突破，為實現產業升級打下基礎；

　　第二步是搭建大型的電子書報交易平臺----電書貿(ebooks mall)，使之成為出版機構銷售電子圖書和讀者下載電子圖書類商品的第一平臺，提高發行效率，降低交易成本，使出版機構不用太多投入就可輕易從數字出版方面獲利；

　　第三步則是搭建整合性閱讀解決方案平臺，該平臺不僅向普通讀者提供全方位、多通道的閱讀解決方案，更向出版機構和企事業單位提供數字加工、信息交流、知識產權的二次開發、無紙化辦公以及個性化出版、個人出版輔導、資助平臺等專業的閱讀解決方案。

　　目前，漢王戰略的第一階段已經完成，正穩步邁入第二階段。為此，公司構建了更為廣泛、深入的戰略聯盟，整合價值鏈上下游優勢，努力成為中國最大的閱讀服務提供商。基于此，作為IT企業，漢王更頻繁地出現在出版產業的展會、論壇、研討會，并被出版社等版權機構所接納。例如在法蘭克福書展上和哈伯・柯林斯的合作就是一個很好的例證。

　　很顯然，無論技術怎樣進步，開發人員和硬件技術都無法取代編輯們依賴經驗積累起來的智慧。在出版價值鏈中，出版機構仍然把持著最核心的資源，即使今后個人出版興起，但編輯們對內容的挖掘、把握、整理、推介等對作品閱讀價值的提升都至關重要。數字出版時代，我們應該閱讀更高價值的讀物，這一需求也鎖定了專業出版機構的不可被替代性。而為專業的出版機構和個人提供更完善的服務，才是我們這種以技術研發型和服務型企業的主要職責。

　　四、知識產權的保護和商業模式的創新

　　在探討一個大家都更關心的話題，那就是知識產權的保護和商業模式的創新。以自主研發起家的漢王在此方面有很多感慨。譬如一個月前，在深圳的某展臺上我看到了和漢王電紙書幾乎是一奶同胞的山寨電子書，而我們用真金白銀采購來的正版電子書因網上存在盜版內容而未能充分發揮其威力。對此我頗為苦惱，記者們也形象地稱我“拍桌怒斥”。關于我呼吁“打擊山寨盜版”的文章在網上激起很多反響，但奇怪的是讀者中贊同嚴厲打擊山寨盜版的并不多，這也引起我更深入的思考。讀者和經營者的立場盡管并不相同，但這是一個事實，我們不能只呼吁打擊而忽視這個事實的存在。

　　大家都知道，全球軟件企業中被盜版最嚴重的是哪一家企業？是微軟。但世界上最賺錢的軟件企業是哪一家？也是微軟。再來看硬件，全球硬件企業中被山寨最嚴重的是哪一家企業？是蘋果。但世界上最賺錢的硬件企業是哪一家？也是蘋果。為什么？

　　對此，我們公司做戰略的小伙子曾向我形象地描述過其中的奧秘，鑒于時間和場合，不便和大家分享，但有一點可以確認，那就是即使在目前不如意的知識保護環境下，只要大家同心協力，勇于探索，就必將能找到更好的解決之道。方法總比問題多，這并非虛話。而對于新的商業模式的探索，漢王科技也期待能和各位同仁展開深入的對話。

　　謝謝大家！
 

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