磨鐵：暢銷的意義

　　拋開精英固有的“流行即淺薄”的偏見，讓更多的人愛讀書，也讓書去改變更多人──磨鐵在這個哲學中找到了自己的成功道路。

　　2006年“五一”假期，磨鐵圖書的總裁沈浩波聽朋友說天涯歷史論壇上有一個帖子，叫《明朝那些事兒》，他心里一動，立馬有了感覺，因為這個名字太好了，貼切而有親和力。回家上網一看，更加證明了自己的直覺，作者的文筆很隨和直接，適合大眾閱讀。文章連載在這個小論壇里，兩個月時間點擊率就已經超過100萬。沈浩波毫不猶豫地飛往廣州找作者當年明月。那個時候，已經有七八家出版機構聯系當年明月，但是沈是第一個飛過去面見他的人，基于沈對作品和作者的理解，兩人一拍即合。

　　“我一直在物色跟明朝相關的書稿，這是中國歷史上非常特別的一個朝代，從帝王將相到市井生活都充滿了戲劇性，而且這個朝代又醞釀著非常多新的變化，復雜而深刻。另外從大的背景來看，2006年之前的很長一段時間，清朝的東西太多了，尤其是清宮戲，讓大眾產生了一種逆反心理。這個時候，無論是知識界還是網絡社區，對于明朝的呼聲越來越大，一種給明朝翻案的情緒在社會中醞釀。”沈浩波說，“我們做大眾閱讀，就是要研究大眾心理，知道大家需要什么樣的讀物。”

　　《明朝那些事兒》從第一本開始到現在，已經累計銷售1000多萬冊、100多萬套。這本書開啟了全民讀史的時代。

　　暢銷書出爐

　　磨鐵2009年出了700本書，超過5個億的碼洋，幾乎以絕對優勢霸占了所有類別的暢銷書榜單。例如文學類的《明朝那些事兒》、《歷史是個什么玩意兒》、《盜墓筆記》、《誅仙》、《風聲》、《做單》，健康類的《黃帝內經使用手冊》，漫畫類的《絕對小孩》、《我兔斯基你》、青春類的《歲月是朵兩生花》、《鯉》。

　　2010年，沈浩波規劃的出版金字塔是有30本銷量過10萬冊的書，有60本過5萬冊的書，然后加上大量1萬～5萬冊之間的常規書。并且要求在文學、生活、立志、財經、社科、少兒等六條產品線都有涉獵。對于“好的書稿是如何誕生的”這個問題，沈浩波回答說：“一般來講，把現成的好稿子簽下來，是一個做法。更多的暢銷書，是我們自己研發規劃。找來合適的作者，編輯會跟他一起去把握大綱，有針對性地開發。”

　　磨鐵內部有一個重點書選拔機制，10多個來自各個部門的選拔委員，針對書稿進行投票，根據票選確定ABC等級。如果一本書被選成A級，磨鐵會分配最大的渠道和推廣資源給它，幫助它推廣、銷售，全力保障它的風行。

　　盡管現在暢銷書作家的競爭十分激烈，但是磨鐵還是占據了競爭中最有利的地位。對于這點，沈浩波十分自信：“行業中有這么一個不成文的規定，如果有好的書稿，作者一定會等磨鐵的報價。因為大家都知道，只有等磨鐵的報價到了，才能真正證明他自己的價值。”

　　暢銷的意義

　　其實磨鐵并不只做適合大眾閱讀的書，2009年出版的書當中，沈浩波最喜歡的是張承志的一本《敬重與惜別——致日本》，他認為這本書是他10年來看過的最好的適合精英閱讀的散文集。不過暢銷書始終是他的工作重點。

　　暢銷書就是賣得多的書，賣得多的書一定是大眾喜聞樂見的。但是往往一提到暢銷書，知識分子就會有種不屑，認為大眾閱讀的書必然是淺薄的，文化含量不高的。沈浩波從大學開始寫詩，是個不折不扣的知識分子，自己也偏向于精英閱讀，然而他堅定地認為，這個世界是多元的，而磨鐵圖書的任務就是用不同的書去服務不同的讀者。

　　“任何一個人，只要他識字，就有讀書的愿望，只是他沒有找到適合他的書，沒有啟發起他的興趣。一本《明朝那些事兒》可能就會讓很多從來不看歷史的人，從此變成歷史書的讀者。當他養成讀歷史書的習慣，他就會去讀別的類型的書。他今天可能是大眾的，當他讀書讀多了，就可能會變成一個精英。當一個人擁有了閱讀習慣，這個人從本質上就改變了。”沈浩波說，“中國讀書人的比例還是太低了，我要開發適當的產品撬動不同人的圖書消費力，讓他們變成讀書人。”

　　2009年，磨鐵是民營出版的領軍者，占到了大眾出版1.03%的份額。沈浩波對于磨鐵的未來期望，是在2012年底前，占到大眾出版5%的市場份額。5年之內接近5倍的增長，無疑是個巨大的挑戰，但沈浩波相信這是磨鐵能夠做到的。在未來的競爭中，他已經越來越不看重碼洋。對于一個即將到來的規模化時代，利潤、增長性和市場份額才是磨鐵的目標。如何把產品研發得更好，把管理提升，把銷售通路優化，把整個產業鏈打通，都是實現這個目標需要克服的困難。

　　好在沈浩波有一個很強勁的動力——讓更多的人看書，普及文化，開啟民智。

　　華文天下：資本的力量

　　在盛大的資本支持下，華文天下正在按照品牌+平臺的方式，構建一個出版業孵化器。

　　2009年9月，盛大文學宣布收購華文天下51%的股份。雖然華文天下總編輯楊文軒對于外界傳言超過1個億的收購價格不置可否，但是他還是承認占到了盛大文學對外收購的很大一個比例。把自己定位成版權運營公司的盛大文學，要打造一個由數字出版、線下出版、無線閱讀、影視游戲、動漫等多種業務組成的完整文化產業鏈，必然要選擇一個優質的出版公司，謀求線下出版事業的深度發展。

　　“盛大文學的網站是大江大河，里面什么都有。我們要做的就是在這條江河里面引水流出來，再挖一個精養魚池，把那些有潛力的魚放在這里養，然后實現他的價值。”楊文軒這么形容自己跟盛大的合作。

　　實際上盛大文學在收購華文天下之前，已經把國內知名的民營公司摸了個遍，之所以最后選擇了楊文軒的團隊，很大意義上來說，無非是看重了兩點。第一是穩定，這個團隊從2001～2009年近10年時間內，一直穩定在民營書業排名的前五名，而核心團隊也已經持續合作了10年。第二是規范，不像很多家族或者作坊式的圖書策劃公司，華文天下的財務數據一目了然，甚至很早就上了ERP系統。這也是它最后能夠被盛大吸納的重要原因。

　　“有錢以后做什么？”這是獲得投資以后的楊文軒被問得最多的一個問題，其實也是一個關系到華文天下今后發展的問題。圖書是創意產品，不是標準化和流水線可以生產出來的，這也是為什么集約化、規模化的道路很難的原因。有的時候，公司里上百個人策劃出來的產品甚至不如一兩個高手靈光一現賣得多。而資本的進入必然要求產生更大的收益，這個壓力，是很多小日子過得不錯的書商不愿意去承受的。