深圳市博泰印刷設備有限公司展位
 

　　當筆者詢問起深圳博泰這次參展的效益如何時，李新總經理介紹道：“一大堆的意向客戶訂單，也在現場簽訂了一些合同。”
 

　　一個印刷設備參展商，若想在現場就簽下這多多意向客戶，那么它在業界一定要有一些品牌知名度，人們只有信賴這家企業，才能放心簽單，畢竟一臺印刷設備價格不菲。
 

　　在談到技術優勢和市場占有量時，李總面帶自信的微笑。
 

　　“我們跟以色列艾威特(AVT)公司一起合作標簽檢測設備，而以色列艾威特(AVT)公司是以生產印刷質量檢測系統而聞名于世的高科技公司，是全球最領先的印刷質量檢測設備供應商。所以，我們公司在技術上的優勢是整個業界所熟知的。可以說國內的客戶都信得過我們的技術水平。”
 

　　“我們的設備在占國內市場的95%以上。此外，我們的設備還出口中東地區、東南亞、還有北美地區。”李總還說了一句很有意思的話：“市場說明了一切！”
 

　　企業發展的如何，企業的設備是否受歡迎，企業的可信度有多高，企業的技術怎么樣，一切還是要看市場，市場說明了一切。倘若一個企業一直鼓吹自己的技術如何優越，性價比如何高，而市場占有率卻小的可憐，那么，這層窗戶紙一捅即破…… 
 

　　去年處于經濟危機的時期，國內許多大大小小的企業都面臨困境，深圳博泰在那時候是什么樣的情況呢？李總也跟筆者聊到了這一塊兒，對比了一下經濟危機時期和現在的發展情況。
 

　　李總說：“談到經濟危機對于我們的影響，在去年上半年業績很差，給企業造成了一定的危機，然而到了第四季度，訂單開始爆發性增長，那個時候我們的設備供不應求”。去年席卷全球的金融風暴如一陣狂風吹打著千家萬戶，這時，中國的市場給全球帶來希望，經濟形勢從去年下半年逐漸復蘇，這讓許多企業轉危為機。
 

　　許多人都很關心價格，也很在意價格，這也許是中國人一直以來的一個習慣。深圳博泰生產的“Eurotech標簽多功能輪轉加工系統、Eurotech多功能輪轉模切系統”等產品在價格方面的情況如何呢。
 

　　“我們的設備價格有些高，但這并不影響我們的銷售，市場占有率達95%，這是為什么呢？是因為我們的設備好，技術性能高。好的產品質量需要好的設備來保障，而我們的設備做到了這一點。”
 

　　李總的話使人想到消費者的一個心理，買名牌產品價格高些是很容易接受，因為它是名牌。但是一個不知名產品以高價出售，那么，會很困難。此外，李總還提到，博泰作為一個名牌企業，所生產的產品是對得起購買者所付的金錢的，而且長期看來，給購買者帶來的利益遠大于他的付出。
 

　　有時候，一個企業的客戶群體，也在一定程度上說明了該企業在業內的地位。李總自豪地說道：“我們的中高端客戶比較多，中國印刷企業百強之中，有很多是我們的客戶。”
 

　　最后李總提到了服務方面，“說到服務方面，當然要做到最好啦，我們的技術人員會對客戶進行指導使用，技術人員的水平都很高，均在國外培訓過。購買了這些設備之后，可隨時與博泰的技術人員交流。”
 

　　一個企業究竟如何，我說了不算，你說了也不算，市場說了算……

        企業簡介：深圳市博泰印刷設備有限公司為高端印刷生產商提供一體化技術解決方案。在質量控制方面，公司擁有世界領先的AVT100%檢測系統，在生產過程中全面控制印品質量；在成本控制方面，公司提供連線模切，卡板自動清廢機，Spartanics點數機，最大程度的為客戶提高效率，節約人工成本；公司自主研發生產的標簽檢測和后加工解決方案Eurotch分條復卷檢測系統、及DL420 多功能標簽模切機和博威特折疊包裝紙盒印刷質量檢測系統，為印刷生產商在競爭日益激烈的標簽市場中處于優勢地位提供強有力的保證。


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