【CPP114】訊：進入2010年，出版單位面臨的宏觀環境和政策背景已經發生了巨大變化，成為企業的出版單位更加市場化、效益化和理性化。處于出版產業末端的印刷物資公司如何適應政策的變化，應對客戶的需求，是2010年的工作重點。體制改革是需要政策和時機的，也是企業自身無法控制的，但其他方面的改革卻是企業自身能夠做到并且為了適應環境和市場也必須做到的。經營模式關乎企業的生存和發展，作為貿易企業的印刷物資公司，如何打造和培育適應市場的經營模式，是2010年的改革之重。

　　重點：創立新型經營模式

　　對于出版業，按照新聞出版總署的要求，在2009年年底，所有地方出版單位必須完成轉企改制工作，在2010年年底，除了少數公益性質的出版單位，所有的部委出版社和大學出版社也必須完成轉企改制。出版政策的巨大變化意味著出版產業鏈中的任何環節都面臨調整和變革。更加市場化、真正企業化是出版業的未來趨勢。

　　雖然印刷物資公司的市場化已經走過了10多個年頭，與上下游的市場化行為也歷練了公司。然而，嚴格地與同類型的民營企業或外資企業相比，印刷物資公司不能算是真正的市場企業。其經營企業的理念、思考處理問題的方式都有著較重的計劃經濟痕跡，特別是決定企業發展的經營模式和機制，依然是傳統國有企業的內涵。

　　2010年，無論是外部環境的逼迫，還是自身發展的內在需求，印刷物資公司都必須進行重大變革，而創立面向市場的經營模式則是眾多改革中的重點。

　　理念：做市場化的公司

　　一個企業直至一個行業，建立適應自己并且能夠贏利的商業模式是管理者長期追求的最高境界。要建立商業模式需要管理者長期的觀察、分析，需要企業對自身行為不斷地總結經驗，更需要上升到理論高度的提煉、概括。因此筆者認為，要創立一個比較適應自身的經營模式并做到贏利，作為印刷物資公司的高級管理者首先要做到以下幾點。

　　1.視野產業化。

　　就是要站在產業的高度認識問題，跳出物資看物資。印刷物資依托于出版業、造紙業、印刷業。作為企業的高級管理者一定要立足產業高度，放大視野，將自身企業置于宏觀背景和產業政策中，才能認清自身處境和發展趨勢，才能找出真正的問題和產生問題的根本原因。沒有產業化的視野，就不可能應對產業的變革。

　　2.理念市場化。

　　雖然出版業受國家政策保護，印刷物資公司在一定程度上受到出版集團的保護，但文化體制改革的趨勢就是市場化，即使保留對產業的保護也是對最基本和最核心部分的政策保護。印刷物資的發展就是市場化，國家不可能保護。

　　作為出版集團，從發展眼光看遲早會取消對印刷物資公司的保護，因此印刷物資公司的經營理念必須市場化。具體體現就是我們的思維方式要從原有的“從內向外”改變為“從外向內”。運營流程和處理問題的方式要以客戶為中心，方便客戶，用客戶也就是外面人的眼光看待企業，做到真正意義上的以市場為中心，以客戶為中心。

　　3.邊界擴大化。

　　印刷物資公司處于流通領域，是貿易公司。而貿易公司的企業邊界應該具有很大的彈性。印刷物資公司只是一個名字、一個稱呼，我們決不能囿于這個稱呼，束縛自身。經營的產品范圍可以擴大，也可以利用自身優勢與其他企業實行合作。總之，印刷物資公司的企業邊界應該擴大，內涵更加豐富。我們要做的是市場化的公司，而不僅僅是做出版市場的公司。

　　做好了以上幾點，印刷物資公司面向市場的定位和戰略就有了初步輪廓，創立適應市場的經營模式也有了良好的基礎。