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垂直B2C電子商務:集體奔向百貨?

2010-05-06 09:39 來源:中國電子商務研究中心 責編:涂運

  【CPP114】訊:2008年,京東的“百貨”意圖初顯,當年10月即推出日用百貨頻道。

  今年3月,京東商城宣布收購千尋網。習慣了在京東買家電的人可能會感到莫名其妙,“賣家電的為何要收購一個賣衣服的”?

  2009年2月,韓國SK集團宣布計劃在華投資5億人民幣,搭建千尋網,進軍B2C領域。千尋網則主要通過代購等方式銷售歐美名牌、韓國流行品牌等服裝鞋帽類產品,其CEO郭洪馳曾在去年接受本報采訪時表示,千尋網代理的服裝品牌“近千個”。而從目前的管方網站看,其商品還涉獵化妝品、母嬰和家居用品等。

  中國電子商務研究中心助理研究員方盈芝認為,京東并購千尋網之后,轉型百貨化已是不爭的事實。

  而縱觀國內在垂直領域領先的B2C電子商務網站,比如當當、卓越等,從其所涉獵的商品類別看,他們都越來越像百貨店。

  這些網站曾經都是走垂直化、專業化路線的典型。

  以賣男式襯衫起家的凡客,目前的產品線也擴展到女裝、鞋、童裝、配飾、家居。雖然其內部人士表示,目前“還是堅持服裝網購的垂直市場”,男女裝將占到銷售額的60%,但早在2008年底,凡客的創始人陳年就曾告訴記者,對于凡客賣什么而言,“一切皆有可能”。

  “百貨”路線背后

  垂直類、專業化的B2C曾紅極一時,尤其是電子商務,如今在網上,你可以買到從蔬菜、襯衫、IT、鉆石甚至建材等各個零售消費領域的產品。

  以母嬰用品為例,就諸如奶粉、紙尿褲等主要用品而言,商超、百貨仍是主要銷售渠道,但麗家寶貝、樂友等銷售業績的迅速膨脹被業內視為母嬰用品應該從商超、百貨脫離出來,垂直發展的理由。

  作為垂直類3C產品的B2C電子商務,京東的崛起給走傳統零售店鋪的蘇寧、國美帶來震撼。

  震撼之下,蘇寧、國美也紛紛宣布“觸網”。

  而事實上,當年蘇寧、國美的崛起,正是靠走垂直化、專業化的路線,才將大型超市和百貨店踢出了家電銷售的主軌道。

  而今,當他們還在驚慌應對“壞孩子”京東商城的“調皮搗蛋”時,京東已經又有了新的“鬼點子”,那就是走“百貨”路線。

  是意識超前,還是像有人所說的那樣,為了緩解3C產品利潤不高導致的盈利壓力?

  在易觀國際分析師曹飛看來,京東增加百貨類產品線,短期內會增加其成本、運營等方面的壓力,但如果增加的是一些毛利較高的產品,銷量成規模以后,這些產品就可能帶來比3C產品更好的盈利。

  但也不排除有更大的“企圖”。

  就像曹飛所言,在國內,畢竟還沒有一家像亞馬遜那樣的綜合類B2C電子商務企業,而從消費者的需求看,他們需要中國版亞馬遜。

  而今天的亞馬遜當年也是從圖書這樣的垂直領域切入的。

  這對于每一個在垂直類領域領先的B2C企業而言,是鼓舞,也是機會。或許這也是目前眾多垂直類B2C走向“百貨”的動因。

  但不是每個有夢想的人都能成為總統。

  “綜合類B2C是需要的,但不需要太多,因為有了直接競爭之后,不僅可能導致價格拼殺,還對服務能力等各方面有更高的要求”。曹飛認為。商業的魅力之一在于一波接一波的模式顛覆與趕超。

  既然電子商務要做回“百貨”業,那么,對于家樂福、沃爾瑪或者其它的大型超市、百貨店而言,是不是機會又回來了?畢竟,他們擁有多年的品牌和零售管理經驗的積累。同時開一個在線銷售平臺,也不是沒有人嘗試。

  公開報道顯示,2010年,沃爾瑪宣布“觸網”,而早在幾年前,家樂福就已經幾經試水“在線商城”。

  但運行下來,家樂福只保留了北京和上海這兩個國際性大都市的電子商務,其它城市則全部停止了。

  據媒體報道,家樂福中國區公關總監陳波認為,“網購是未來發展的一個趨勢”,但現階段對于家樂福來說,“網購不是優先發展的對象”,家樂福目前仍會“將精力集中在實體店的發展上。”

  曹飛認為,電子商務的運營經驗是這些垂直類B2C企業這些年積累的優勢。


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