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B2C“燒錢競賽”上演 80%成本用于推廣

2010-05-24 15:33 來源：國際金融報責編：涂運

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：隨著網(wǎng)購的興起，不少投資者看準商機，紛紛加入爭奪B2C網(wǎng)站這個誘人“蛋糕”的行列。

　　根據(jù)易觀國際發(fā)布的《中國網(wǎng)上零售市場趨勢預測2009-2012》的報告顯示，2009年中國網(wǎng)上零售市場規(guī)模將達到2526億元，B2C市場增速高于C2C。與此同時，B2C網(wǎng)購平臺不斷增加，并獲得大量風險投資。

　　不過，B2C網(wǎng)站方興未艾的同時，我們不得不關注其背后承受的資金之重和盈利困擾。業(yè)內(nèi)人士表示，除進貨、倉儲、物流之外，推廣投入也是B2C電子商務的重大一筆投入。“大型B2C網(wǎng)站大約接近80%的成本都用于推廣了。”

　　而越來越多的B2C網(wǎng)站涌入，競爭也日益激烈。以服裝行業(yè)為例，網(wǎng)民已經(jīng)可以通過淘寶、當當、卓越、麥考林和V+等多家網(wǎng)站購買到類似的，甚至一模一樣的服裝產(chǎn)品。那么，各家網(wǎng)站以何種方式吸引消費者已然成為關鍵所在。

　　“B2C網(wǎng)站拼的不只是資金實力，服務和產(chǎn)品才是最關鍵的。”有分析人士指出，目前，各家網(wǎng)站和商家基本上都以相差不大的價格拿到服裝品牌的代理銷售權。“商家為保障各家網(wǎng)站利益的平衡，甚至規(guī)定產(chǎn)品必須不能低于一定的折扣價出售。”這就需要B2C網(wǎng)站需要與商家建立長期穩(wěn)定的合作關系，以獲得更多優(yōu)勢資源。

　　此外，B2C網(wǎng)站目前也遇到了不容忽視的發(fā)展瓶頸。截至目前，京東、樂淘、VANCL等名聲在外的B2C網(wǎng)站還遠未達到盈利規(guī)模；當當連續(xù)虧損9年，直到去年才宣布盈利。有業(yè)內(nèi)人士表示，創(chuàng)辦一家成功B2C網(wǎng)站猶如桌邊玩德州撲克的賭徒，他們需要的不僅僅是資金，更重要的是十足耐心。

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