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設(shè)備商：如何才能走進印刷企業(yè)的心

2010-06-29 00:00 來源：必勝網(wǎng) 責編：龜山隱真

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：美國奔騰媒體（pentonmedia）公司曾在2009年8月對美國551名來自美國商業(yè)印刷廠的代表進行了調(diào)查，目的是了解受訪者對于虛擬貿(mào)易展會的看法，找到他們對于在線教育的興趣點、確定觀眾參加貿(mào)易展會的目的以及他們對行業(yè)信息的喜好和產(chǎn)品采購的習慣。

　　結(jié)果顯示，商業(yè)印刷廠的負責人通常會把供應商的銷售人員（60%）列為自己獲取產(chǎn)品信息的頭號來源，其次就是行業(yè)媒體廣告（41%），排在第三位（39%）的就是參加供應商的產(chǎn)品演示活動，而參加貿(mào)易展會則被排在了第四位（38%）。也許有人會問：印刷媒體的排位為何如此靠前？這其實是從另外一個角度證明了行業(yè)媒體在傳播產(chǎn)品信息中所起到的重要作用。

　　有趣的是，53%的受訪者表示自己每月只會見一到兩個銷售人員；68%的受訪者表示他們每月最多會見3個銷售人員。而在npes之前的調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)，印刷企業(yè)的管理人員基本就是做出采購決定的關(guān)鍵人物。所以，供應商要想取得理想的銷售業(yè)界，就必須要通過自己的銷售人員將產(chǎn)品信息傳遞給正確的人。

　　供應商的電子郵件廣告在所有產(chǎn)品信息的來源中被排在了第七位，有9%的印刷廠喜歡通過這種方式獲得產(chǎn)品信息，這個結(jié)果并不令人感到意外，因為大多數(shù)人都不愿意被各種各樣的廣告信息騷擾。

　　由此可見，設(shè)備供應商必須要知道如何與商業(yè)印刷廠進行有效溝通才能把自己的產(chǎn)品賣出去。而對印刷企業(yè)獲取產(chǎn)品信息和作出采購決定的習慣進行調(diào)查和研究也就成了必不可少的一個環(huán)節(jié)。

　
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