【CPP114】訊：

 

　　我公司于2004年花費(fèi)13.6萬歐元、按當(dāng)時(shí)的匯率折算將近150萬元人民幣，購(gòu)買了兩臺(tái)德國(guó)MBO公司生產(chǎn)的76英寸升降臺(tái)式折頁機(jī)，投入使用至今已經(jīng)4年。4年來，該設(shè)備很好地滿足了我們公司的折頁需求，既可折大賣場(chǎng)廣告48g/m2的薄紙，也可折用做圖書封面250g/m2的厚紙。可以毫不夸張地說，MBO是折頁機(jī)制造商中的強(qiáng)者。

　　我公司成立于1912年，辛亥革命的成功催生了中華書局，當(dāng)年便有了其下屬的印刷所。從嚴(yán)格意義上講，我公司自成立之初，至今一直以書版印裝為主，只是2000年因商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)的購(gòu)置，增加了社會(huì)商業(yè)印刷業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，全年的彩色印刷業(yè)務(wù)，基本上1/3為書刊，2/3為商業(yè)印刷品。無論是圖書還是商業(yè)印刷品，在印刷完成后都有大量的產(chǎn)品需要進(jìn)行折頁加工。

　　可以說，我公司作為中國(guó)民族書刊印刷業(yè)的代表，無論在解放前還是解放后，都為社會(huì)奉獻(xiàn)了相當(dāng)一批可以載入史冊(cè)的圖書。要做好這樣一些精品書，除了需要操作工人的經(jīng)驗(yàn)和責(zé)任心以外，設(shè)備自然是至關(guān)重要的因素。我一直認(rèn)為，設(shè)備與人是保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的不可或缺的兩個(gè)方面。依靠有經(jīng)驗(yàn)的員工，可以生產(chǎn)出出類拔萃的樣書，但卻無法做到幾千本圖書的基本一致，優(yōu)良的設(shè)備輕而易舉地做到了這一點(diǎn)。反之，再好的設(shè)備，沒有掌握操作經(jīng)驗(yàn)與具備責(zé)任心的員工，同樣也做不好產(chǎn)品。

　　基于這一認(rèn)識(shí)，同時(shí)也基于以精品圖書制作的產(chǎn)品定位，近十年來，公司采購(gòu)的設(shè)備大多比較先進(jìn)，不少設(shè)備在國(guó)內(nèi)引進(jìn)時(shí)還帶有“敢吃螃蟹先”的性質(zhì)。但事實(shí)證明，只要事前調(diào)研工作做得好，選擇的產(chǎn)品符合企業(yè)的生產(chǎn)需要，吃螃蟹也并不可怕。

　　在2004年采購(gòu)MBO折頁機(jī)之前，我公司已有3臺(tái)國(guó)產(chǎn)折頁機(jī)，其中兩臺(tái)使用電子刀。由于電子刀技術(shù)在國(guó)內(nèi)剛剛采用，不僅折頁速度偏慢，而且運(yùn)行的穩(wěn)定性也不夠。隨著對(duì)設(shè)備需求的增加，公司又購(gòu)買了兩臺(tái)日本正榮（SHOEI）的折頁機(jī)。實(shí)事求是地說，正榮折頁機(jī)確有其先進(jìn)之處。在這一背景下，企業(yè)為何再出資購(gòu)買MBO折頁機(jī)呢？公司當(dāng)時(shí)出于兩方面的考慮：其一，MBO折頁機(jī)和斯塔爾（Stahl）折頁機(jī)是折頁機(jī)領(lǐng)域的兩個(gè)頂級(jí)品牌。MBO公司專一生產(chǎn)折頁機(jī)，斯塔爾折頁機(jī)則系海德堡公司為達(dá)到整合產(chǎn)業(yè)鏈的目的，收購(gòu)折頁機(jī)制造廠家，將之整合進(jìn)供應(yīng)鏈。德國(guó)的機(jī)械設(shè)備素以精度高、精久耐用聞名于世。在已有正榮折頁機(jī)的情況下，再購(gòu)買MBO折頁機(jī)符合我公司以圖書精品制作為主的產(chǎn)品定位。其二，當(dāng)時(shí)正在德國(guó)讀MBA學(xué)位、現(xiàn)任MBO印刷設(shè)備系統(tǒng)（北京）有限公司執(zhí)行總經(jīng)理的何勇先生在學(xué)業(yè)完成前來國(guó)內(nèi)做折頁機(jī)在中國(guó)狀況的專項(xiàng)調(diào)查，在雙方頗為投機(jī)的交流中，他向我們介紹了MBO折頁機(jī)具備的不少特殊功能，令我耳目為之一震。比如：折頁完成后的同步壓緊功能；厚紙折頁中的劃線放氣功能；特厚紙的打壟線功能。而且，為了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，MBO也愿意給出一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。市場(chǎng)開拓是人與人之間真誠(chéng)的交流，既然談到了這個(gè)份上，拍板成交也就變成十分自然的事情。

　　從折頁機(jī)投入運(yùn)行的3年多時(shí)間來看，我們當(dāng)初的這個(gè)選擇完全沒錯(cuò)。設(shè)備的穩(wěn)定性極好，效率極高，又極少出現(xiàn)故障。由于設(shè)備帶有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，調(diào)試極為方便。更為重要的自然是德國(guó)設(shè)備的應(yīng)用壽命長(zhǎng)，MBO折頁機(jī)在我公司使用至今，幾乎沒有更換過什么零部件。

　　公司購(gòu)置的兩臺(tái)MBO折頁機(jī)，其中一臺(tái)還帶有根據(jù)拼版方式的不同滿足兩面出帖要求的小車，大大方便了不同產(chǎn)品的折頁生產(chǎn)。

　　按何勇總經(jīng)理的介紹，MBO公司除了生產(chǎn)滿足書版后加工需要的折頁機(jī)外，其強(qiáng)項(xiàng)還在于生產(chǎn)滿足商業(yè)說明書需要的全柵欄折頁機(jī)。比如，放置于藥品或手機(jī)內(nèi)的小型說明書。MBO折頁機(jī)還可與小型的騎訂機(jī)、模切機(jī)和打孔機(jī)等設(shè)備連線，一次形成最終產(chǎn)品，具有搶周期與保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)。這樣一種“產(chǎn)品隨著社會(huì)需求走”的理念真值得我們國(guó)內(nèi)同行學(xué)習(xí)。

　　國(guó)外生產(chǎn)的印后設(shè)備，在國(guó)家不給予進(jìn)口免稅的條件下要在國(guó)內(nèi)銷售，最大的障礙是價(jià)格相對(duì)較高。何況國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的不少印后設(shè)備也基本可以滿足一般生產(chǎn)的需要，而且，每年也有不少出口。針對(duì)這一情況，近幾年來，不少海外印后加工企業(yè)已經(jīng)普遍采取在國(guó)內(nèi)設(shè)廠、在國(guó)內(nèi)完成組裝的辦法。比如：德國(guó)的海德堡公司在上海設(shè)廠生產(chǎn)切紙機(jī)，現(xiàn)在又著手生產(chǎn)小型印刷機(jī)；瑞士的馬天尼公司在深圳設(shè)廠，生產(chǎn)圓盤包面機(jī)，現(xiàn)在又開始生產(chǎn)騎訂線。MBO公司與他們相仿，從2006年起也已在北京設(shè)廠，著手組裝折頁機(jī)。而且，這些企業(yè)在營(yíng)銷策略上，采用價(jià)格緊貼國(guó)產(chǎn)機(jī)的辦法，海德堡公司甚至打出了零首付的營(yíng)銷模式。為擴(kuò)大被所有人看好的中國(guó)市場(chǎng)的份額與社會(huì)影響，這些外企還真舍得放棄眼前的利潤(rùn)，這不得不令人佩服，當(dāng)然也迫使我們的國(guó)內(nèi)企業(yè)要在進(jìn)一步降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)上下功夫，在應(yīng)對(duì)外企的挑戰(zhàn)上采取新的對(duì)策。

　　設(shè)備是提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證，高度自動(dòng)化的設(shè)備是應(yīng)對(duì)人力成本不斷上升的有效手段。我為我們國(guó)內(nèi)印機(jī)行業(yè)自強(qiáng)不息，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，在產(chǎn)品的開發(fā)與質(zhì)量上不斷進(jìn)步而歡欣鼓舞，也為我們國(guó)內(nèi)印后機(jī)械加工領(lǐng)域已經(jīng)打響的“紫宏”、“北人”等優(yōu)秀品牌而高興。但是，在折頁機(jī)領(lǐng)域，我們依然需要向MBO、Stahl等國(guó)際領(lǐng)先的品牌學(xué)習(xí)，讓我們現(xiàn)有的產(chǎn)品更上一層樓，能滿足更多社會(huì)用戶的需要。


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