成績卓著

　　過去，我曾經成功使用了頂級的驅動技術。第一次是在我決定將自動膠片處理技術用在生產中的時候。當時正處在八十年代早期，全自動處理裝置才剛剛開始出現，價格都在２５，０００美元以上，而且耗材、保養和日常校準的費用都比較高。當時，我們公司發展的非常好，但是我想讓我的員工遠離化學藥劑的侵害。自動處理不但能提高我們的工作質量和速度，同時還能讓我們為客戶提供以前所不能提供的技術膠片組版和其他服務。這項投資帶領我們走進了全新的商業天地。

　　第二次是數字成像技術剛開始對我們的行業產生影響的時候。１９９１年，我以２５０，０００美元的價格購買了一臺二手的Ｃｒｏｓｆｉｅｌｄ　６４６數字滾筒式掃描儀。我的企業以高質量印刷而成名，但我們把所有業務都外包給了一家當地的膠印印刷廠。隨著產量的增加，我們的工作得到了膠印客戶的廣泛認可。雖然我們不能清楚地計算出這個滾筒掃描儀的使用成本，但我很快就發現我們一年能夠達到１００萬美元的銷售額，這遠遠超過了其他絲網印刷廠的收入水平。我們對掃描儀做出了投資，增加了自己的知識和經驗，同時還給企業帶來了可觀的利潤。

　　在購買了Ｃｒｏｓｆｉｅｌｄ掃描儀不到一年之后，我們又要做出另外一個印前投資決定。每一個活件在膠片的處理和組合過程中都要浪費大量的資金。我們所有的掃描圖像都是負片，而我們必須要將它們轉換成正片。這個過程非常慢，而且準確性不高。最重要的是，像Ａｄｏｂｅ　Ｐｈｏｔｏｓｈｏｐ和Ｑｕａｒｋ　Ｘｐｒｅｓｓ這樣的軟件都能實現對傳統高端圖像的桌面出版。這樣一來，我們就要面對新的挑戰，并且要花１２５，０００美元購買一臺愛克發Ｓｅｌｅｃｔ　Ｓｅｔ　５０００滾筒式圖像集成機（也稱照排機）。它能讓我們對最終的膠片進行數字合成，而放棄了準確性較低的手工組版方式。我們削減了勞動成本，減少了印刷準備是時間并且將膠片之間的套準精度提高到±０．０００２英寸。

　　這些新的功能再一次讓我們在眾多競爭者中脫穎而出，并且在業務上取得了飛躍。雖然投資是巨大的－－即便按現在的貨幣價值來算－－投資規模有所下降。全新Ｃｒｏｓｆｉｅｌｄ的價格為１，０００，０００美元，我們買的二手貨的價格為２５０，０００美元。全新愛克發Ｓｅｌｅｃｔ　Ｓｅｔ　５０００的價格是Ｃｒｏｓｆｉｅｌｄ的價格的一半。它能以不可思議的速度為我們帶來高度準確的膠片。在經過短暫的學習和磨合以后，這兩款設備成為了我們企業模式的基礎。



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