【CPP114】訊：網易科技專欄作家 郭建龍

　　在網絡時代，傳統出版業肯定會日漸式微，這一點已經形成共識。

　　但知道行業肯定要衰落的情況下，傳統出版商該怎么才能不死？這個問題卻沒有現成的答案。從我目前了解的情況看，大部分出版商仍然只是被動地迎接沖擊，或者干脆什么也不做，等死。

　　不過，也有一小部分距離網絡較近、更容易接受新鮮事物的出版商已經開始了探索。最近參加財經出版商藍獅子的培訓活動，聽著名財經作家、出版人（也是藍獅子的老板）吳曉波談論了藍獅子應對網絡時代的計劃，或可以為這個行業提供一定的參考。

　　出版商焦慮

　　春天來到了，可出版商都沒有準備好。這就是吳曉波對于出版業現狀的評價。

　　在出版商們消極等待的同時，網絡的發展絲毫沒有停止，正一點點蠶食著傳統出版的利潤。

　　根據統計2010年的整個圖書市場是向下的，不管是小說還是財經讀物，由于缺乏亮點，導致銷售的下滑，以藍獅子為例，雖然至今他們的單本銷售仍然在2萬冊以上，但也是連續兩年下滑。這樣的趨勢暫時無法扭轉。要知道，藍獅子圖書的銷量在財經圖書中算最高的，以此作參照，大概可以看出其他出版商的境遇。

　　另外，對于渠道而言，現在也不是好日子，當當、卓越等的銷售占比已經越來越高。以新華書店為首的傳統渠道則日漸衰落，他們的配送成本過高。

　　2009年，新華書店主導的行業協會試圖限制網上書店的折扣，這可以看做傳統渠道一次反擊，但最終不了了之，表明僅僅靠限價令已經無法抵擋網絡低成本的沖擊。

　　吳曉波提到，幾年前他去桂林時，發現那兒的新華書店已經撤銷了，由于藍獅子的圖書也要靠新華書店系統配送，結果導致藍獅子圖書無法鋪到桂林的各個縣市。只有網絡銷售才可以彌補這個真空地帶。

　　不過，出版商的消極等待并非是他們不想改變，實際上，他們的行為總是透露出一種焦慮。比如磨鐵的沈浩波，他采取了一種個人英雄主義的行為：聲討網絡盜版大本營之一——百度。可以說，沈浩波的行動是艱難的，但受益者卻是大家。他的做法透露出一種無奈：就算是百度屈服了，網絡上仍然盜版猖獗；更關鍵的是，即便解決了網絡出版中的非法因素，對于網絡出版合法地對傳統出版的蠶食，卻無能為力。

　　因此，傳統出版業除了打擊百度等以盜版為業的廠商之外，更應該考慮如何將內容向網絡轉移？出版商以后的定位又在哪里？

　　從這個角度說，藍獅子的探索就有了價值。

　　藍獅子模式

　　藍獅子是國內最著名的財經讀物出版商之一，其發行圖書的平均銷量在財經出版中居首位。財經讀物的特點是：讀者群相對較小，卻容易開發出多元價值。對于作者而言，出書只是實現其價值的一個方法，卻不是全部。

　　我將藍獅子的模式進行總結，概括為：開發多方面的價值，實現產業鏈各環節的對接。

　　吳曉波將以后的圖書出版環節分成了五個部分，分別是：讀者需求、作者、院校、平臺、出版。

　　從作者的角度來理解這五個部分的關系：出版商的責任并非只是出書，而是要根據讀者需求幫助作者策劃圖書，并且打通平臺，不僅針對于傳統配送渠道，還要針對于網絡，開發符合網絡閱讀的專門圖書，更為重要的是，由于做財經圖書，藍獅子希望它的作者能和院校對接，做一個學者型的作者。

　　在平臺方面，藍獅子做了兩件事，一是成立了新媒體部門，希望開發更適合手機、平板電腦閱讀的財經讀物。財經類圖書的呈現形式，如果僅僅是把紙質圖書搬到手機和平板上，效果并不好。比如，如果在手機上放大段的財經書，讀者在這么小的屏幕上是根本閱讀不下去的。藍獅子試圖通過形式的多樣化（多媒體、互動、排版）等，讓讀者通過輕松的閱讀獲取他們感興趣的知識。這部分的研究工作已經在進行之中，并很快會有成果。

　　二是發展讀書會。

　　也許是因為定位于財經出版，而財經是相對更容易發展讀書會的領域，藍獅子的讀書會一直發展不錯。目前已經有8000名會員，預計在兩年內將發展到2萬名會員，以及20萬讀者關系戶，每年會在全國10個城市舉行200場的讀書會活動。讀者繳納會費后，藍獅子負責每個月為讀者郵寄當月的好書，并幫助讀者進行閱讀。只有讀者閱讀后感受到了提高，才會和藍獅子形成更加緊密的結合。

　　對于讀者而言，讀書會的定位是商業閱讀服務商，對于作者而言，則是非常好的推廣平臺。通過將作者和讀者聯系在一起，也會給作者提供額外的機會。

　　由于中國教育的失敗，一個最現實的問題是：最好的商業研究者并不在當下的院校體制內，而是游離于體制外的財經作者和記者們。