【CPP114】訊：我們的生活中處處充滿著各種各類票據(jù)的影子，例如每月如期而至的銀行卡賬單、吃飯后索要的發(fā)票、辦理手機等業(yè)務(wù)時填寫的各類單子等等；再研究一下發(fā)票的進(jìn)程史，我們也不難發(fā)現(xiàn)，最早的發(fā)票是手寫的，然后是含有刮刮獎的特殊面額印制，發(fā)展到今已演變成為機器打印……這些在生活中并不起眼的票據(jù)背后，卻承載著一個巨大的票據(jù)印刷市場，而且這個市場是多變的。作為國內(nèi)一流的印機制造商，該如何抓住蟄伏后的市場騰飛，在機會面前如何出招呢？且聽上海紫光機械有限公司（以下簡稱上海紫光）總經(jīng)理蔡志勇先生一一為您道來。


        票據(jù)印刷異軍突起

        如果說此前標(biāo)簽和票據(jù)類印刷一直處于蟄伏狀態(tài)，那么近兩年，在國家對票據(jù)進(jìn)行改革的相關(guān)政策影響下，票據(jù)印刷的防偽工藝增多、難度提高，票據(jù)印刷市場正從舊有的粗放型經(jīng)營模式中跳脫出來，積極尋求市場突圍之路。觀其現(xiàn)狀，票據(jù)印刷機已是鋼需為主，誰能抓住“鋼需族”，誰就是贏家。

        而對于眾多票據(jù)印刷企業(yè)來說，產(chǎn)品多元化已經(jīng)成為他們跟上國家印制新標(biāo)準(zhǔn)、實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營的重要戰(zhàn)略選擇。對此，上海紫光總經(jīng)理蔡志勇表示：“我們企業(yè)針對票據(jù)印刷市場出現(xiàn)的各種新需求早有準(zhǔn)備，在此前很長一段時間，紫光不斷積累的技術(shù)、經(jīng)驗等為這一場票據(jù)印刷機的需求井噴奠定了堅實的基礎(chǔ)，我們的產(chǎn)品經(jīng)得起市場的考驗，也符合他們的要求。”

        上海紫光具有多年的印后裝訂機械（膠訂、鐵絲訂和鎖線）制造經(jīng)驗和專業(yè)優(yōu)勢，從1995年起又開始生產(chǎn)特種印機產(chǎn)品（柔印和票據(jù)），整體實力和市場知名度在國內(nèi)同行中居于領(lǐng)先地位。據(jù)了解，上海紫光今年的經(jīng)營利潤增長巨幅，得到了爆發(fā)性增長，尤其是票據(jù)印機市場，可謂“大好江山一片飄紅”！

        “我們今年的票據(jù)業(yè)務(wù)，上半年的增幅在30%以上，而且從在手訂單情況來看，下半年的市場形勢也不錯，可謂供不應(yīng)求。”那么，上海紫光獲得如此多豐厚訂單的秘訣在哪里呢？

        不妨先來分析一下上海紫光針對票據(jù)印刷這塊的設(shè)備情況。據(jù)蔡志勇介紹，上海紫光用于票據(jù)印刷的機械主要為兩大類：石川島和小峰。這兩款印機均引自于日本，能充分滿足當(dāng)前的市場需求。小峰的性價比較高，該機采用全模塊式機組結(jié)構(gòu)，由送紙部、膠印部、凸版部、加工部及折頁部組成基本配置，并可按用戶需求選配功能性單元，連續(xù)自動完成膠印、凸印、打號、打孔、壓縱橫線、折頁等全部過程，整機采用PLC控制，使用觸摸屏實現(xiàn)人機對話，同時具有數(shù)值控制套準(zhǔn)等功能，該機在國內(nèi)有較大的裝機量。石川島比小峰的檔次更高，全機由送紙、膠印、凸版、號碼、涂碳、加工、折頁、復(fù)卷等組成，并可按客戶不同需求配置。

        據(jù)介紹，上海紫光的票據(jù)印機銷售一直有著穩(wěn)定而且不錯的業(yè)績，只是今年的上升趨勢愈加猛烈而已。據(jù)蔡總講述，“可能目前市場上的用戶對我們的“小峰”比較熟悉，從用戶的成本投入與產(chǎn)出來看，我們大多數(shù)情況下都會推薦性價比高的“小峰”，但今年我們也提高了對石川島的宣傳與推薦，因為隨著市場的發(fā)展、票據(jù)形勢的不斷改變，也需要企業(yè)不斷升級去適應(yīng)新的發(fā)展，如果他們的設(shè)備不能適應(yīng)新的票據(jù)印刷，他們就需要添加更為高檔的印刷設(shè)備。”

        在中國，發(fā)票的印刷是一件很嚴(yán)肅的事情。從我們經(jīng)常看到的有關(guān)假發(fā)票新聞就可以得知，政府對于非定點印刷單位印制發(fā)票是堅決禁止的。由此觀之，票據(jù)印機的銷售市場相對來說較為簡單。蔡總介紹，“我們在票據(jù)銷售這塊投入的力度不是很大，但業(yè)績不錯。原因就在于票據(jù)印刷大部分都是定點企業(yè)，在這些企業(yè)中有很多都是我們的老客戶，我們只需要了解他們的動態(tài)就可以了。當(dāng)然現(xiàn)在也有很多地方在逐漸改變這種模式，開始由政府通過招標(biāo)的方式來尋找印制企業(yè)，但這對我們的營銷并無障礙。”