既要戰術更要戰略

        上海紫光未來的發展步伐，可謂戰術、戰略兼備。

        和很多印機商不同的是，一般的印機制造商都是在三大印刷圈里尋求客戶，但上海紫光目前的票據印機市場陣地主要為國內其他地區的二三線城市。

        對于上海紫光在這幾年大力開拓中西部地區銷售市場的情況，也小有收獲，但更為重要的市場戰略布局。據蔡總講述：“今年我們在西部地區的市場做得不錯，但對于西部市場，畢竟有它的需求限制，而且在部分邊遠地區我們的產品并不具備價格優勢，所以盈利的期望值不高。另一方面，我們也不會放棄這個市場，至少要保證紫光在這塊市場的影響力。對一個企業來說，做每件事情都要考慮投入產出比，凡事都要講究盈利。但有些情況也要換角度去看，對于中西部市場，我們既要有戰術，也要用戰略性的眼光去看待，從長遠的角度來看，市場空間還是有的。”

        而對于數碼印刷的出現，很多人認為未來的票據市場可能會進入“個性化定制”時代，這勢必將為票據印刷從傳統進入新一輪發展助以一臂之力。上海紫光在此背景下，也于去年年底正式涉足數碼印刷領域。在2010年12月28日，上海電氣集團和北大方正正式簽署了戰略合作協議，即共同開發新一代數碼印刷機，而上海紫光正是這一協議的踐行者。蔡總透露，目前這一協議的進展非常順利，已經進入到了生產階段，預計將會在今年11月初在上海舉辦的工業博覽會上首次亮相，之后還會在全印展、明年的德魯巴展會上展出。據了解，除此之外，上海紫光還將和惠普在數碼印刷機的開發方面進行合作。

        是什么讓北大方正、惠普等國際知名企業前來與紫光尋求合作？這得益于上海紫光多年來積累的印機平臺制造經驗，以及他們的開發速度和產品質量保證。

        當前，綠色環保依然為印刷主流方向，技術升級也是根本。據了解，上海紫光在這方面已經投入了很多資源，包括產品開發、升級以及宣傳等。“未來企業競爭的核心將是產品品質的競爭，而且突出表現在產品細節方面。”蔡總表示，“紫光不僅在全線產品上做到了精細，更要在管理和滿足不同客戶高品質需求的人性化方面做到精細，而這些精細正是產品核心技術力的體現，環保潮流的表現，更是打贏市場的根本。”

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