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2011-12-24 10:44 來(lái)源：??? 責(zé)編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：最近，國(guó)內(nèi)的圖書(shū)類(lèi)B2C可謂熱鬧非凡。11月，蘇寧易購(gòu)高調(diào)推出圖書(shū)頻道，為吸引顧客打出了“0元售書(shū)!買(mǎi)多少送多少”的促銷(xiāo)廣告，以圖書(shū)起家的當(dāng)當(dāng)也不甘示弱，馬上在主頁(yè)上大打“滿100返200”的返利牌，而剛剛進(jìn)軍線上圖書(shū)市場(chǎng)一周年的京東商城更是不惜血本，也發(fā)起低折扣的大反攻，進(jìn)行持續(xù)27天的連發(fā)式促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方式包括低價(jià)、獨(dú)家專場(chǎng)、送京券、滿額立減等，一時(shí)間三家企業(yè)公開(kāi)叫板，貼身肉搏大打價(jià)格戰(zhàn)，新一輪的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)全面爆發(fā)。

　　專業(yè)圖書(shū)行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)百道網(wǎng)CEO程三國(guó)分析，圖書(shū)是一種很特殊的商品，它往往充當(dāng)了一個(gè)商家的人氣商品，達(dá)到拉動(dòng)其它產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的，再加上網(wǎng)上商城的圖書(shū)類(lèi)是繼服裝，3C產(chǎn)品后的又一塊誘人的蛋糕，各大電商企業(yè)都想分一杯羹，蘇寧易購(gòu)在上線僅一年多就已經(jīng)超越亞馬遜中國(guó)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成為B2C模式市場(chǎng)份額第三的企業(yè)，它進(jìn)入圖書(shū)行業(yè)，無(wú)疑是一股不可小覷的勢(shì)力。

　　然而，愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)背后，暴露的是電商企業(yè)的“硬傷”，雖然消費(fèi)者從中獲得了優(yōu)惠，但還是有不少的抱怨。雖說(shuō)三家都打出了吸引人眼球的低價(jià)噱頭廣告，但卻在優(yōu)惠力度上設(shè)定了上限，很多網(wǎng)友評(píng)價(jià)“活動(dòng)雖然拉風(fēng)，但手法一點(diǎn)也不爺們”。另外，返還的代金券也是門(mén)檻多多，使用范圍規(guī)定嚴(yán)格，只能用于購(gòu)買(mǎi)部分商品。由于促銷(xiāo)力度太大，電商們?cè)诨顒?dòng)的時(shí)間上抓得很緊，蜂擁而至的大批用戶訂單也使得號(hào)稱“百萬(wàn)圖書(shū)的蘇寧易購(gòu)嚴(yán)重缺貨，而京東商城的拖延送貨已經(jīng)導(dǎo)致其一個(gè)月內(nèi)被投訴389次。

　　業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，此次三家企業(yè)犧牲部分盈利來(lái)賺取網(wǎng)站流量，實(shí)則是賠本賺吆喝的做法，燒錢(qián)圈地卻沒(méi)有換來(lái)相應(yīng)的利潤(rùn)，而商家大打價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的是糟糕的用戶體驗(yàn)。

　　同樣是圖書(shū)類(lèi)B2C企業(yè)，亞馬遜則表現(xiàn)的淡定自若。在其他電商為爭(zhēng)奪客戶大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，亞馬遜始終通過(guò)個(gè)性化推薦提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和卓越的用戶體驗(yàn)。

　　通過(guò)把推薦服務(wù)放到網(wǎng)站的各個(gè)角落，消費(fèi)者能時(shí)時(shí)刻刻感受到導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的貼心和優(yōu)越。不管是綜合客戶瀏覽購(gòu)買(mǎi)歷史、購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容的相似性和協(xié)同過(guò)濾等多種綜合推薦算法來(lái)保證高效的推薦服務(wù)，還是根據(jù)消費(fèi)者瀏覽購(gòu)買(mǎi)歷史的變更而實(shí)時(shí)改變推薦，這家全球巨頭始終堅(jiān)持利用個(gè)性化推薦技術(shù)為消費(fèi)者提供最佳用戶體驗(yàn)，這都使得亞馬遜取代沃爾瑪成為整個(gè)零售業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在低價(jià)促銷(xiāo)和廣告轟炸的紅海拼殺中另辟蹊徑并且立于不敗之地。