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iPhone保護殼生態(tài)鏈調(diào)查：凈利潤最高可達50%

2012-01-16 09:07 來源：中國經(jīng)營報責(zé)編：王岑

摘要：: 用蘋果手機的人越來越多，而多數(shù)蘋果手機使用者都會給屏幕貼張保護膜，加件外套。有消費者反映，蘋果手機的屏幕為玻璃材質(zhì)，很嬌貴，掉在地上容易摔碎，故而加個保護殼，但是更多的消費者認(rèn)為，加個外套更“炫”。

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　　100元成本的保護殼，在蘋果的代理商店中，一般會賣到300元左右，扣除渠道商的成本，代理后每個產(chǎn)品也會有30~150元不等的凈賺，而這幾乎成了蘋果代理商店的主要收入來源。北京新業(yè)廣場的一家蘋果經(jīng)銷商店員告訴記者，每天這里的店租、人員成本、裝潢成本等平均下來非常之高，以手機為例，官方的價格是4988元，而經(jīng)銷商拿到的渠道價格在4600~4700元不等，這意味著每臺手機的凈賺不足400元。
　　
　　雖然蘋果手機一向熱銷，但是經(jīng)銷商方面往往很難拿到貨，缺貨、無貨可賣是常態(tài)，而加價倒賣的是黃牛，蘋果的授權(quán)經(jīng)銷商私自抬高或降低產(chǎn)品的價格，一旦被蘋果發(fā)現(xiàn)，處罰力度非常之大，蘋果方面會拒絕發(fā)貨甚至吊銷經(jīng)銷商資格。
　　
　　對此這些蘋果經(jīng)銷商店慣用的手法就是“搭售”，手機緊俏，消費者如想購得熱銷產(chǎn)品，就必須在店中購買幾百元甚至上千元的蘋果周邊產(chǎn)品，如貼膜、保護殼、外置電池等。而這些產(chǎn)品的利潤率遠比一部手機高很多，比如一款普通的屏幕貼膜，批發(fā)價格僅3元，在店內(nèi)銷售，加上貼膜服務(wù)費高達40元甚至更高，這也是蘋果周邊產(chǎn)品在經(jīng)銷商店熱銷的原因。“正是因此，我們的產(chǎn)品能進入到經(jīng)銷商店賣，質(zhì)量好、創(chuàng)意好固然重要，能夠與新產(chǎn)品同期上市讓消費者有的可選是必要條件。”金煒鋒如是說。
　　　　