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“新華”品牌延伸：好“殼”需配強“芯”

2012-05-11 10:38 來源：《中國圖書商報》　責編：江佳

摘要：: 過去，“新華”一直是出版物經銷的代名詞，現在各地新華依托“新華”品牌，不斷進行產業鏈、附加值的拓展，提升“新華”品牌的感召力。如何利用新華的附加值將品牌做大做強，各地新華有哪些嘗試和經驗？如何掌握新華文化與拓展領域的平衡點，哪些項目更具有投資價值？

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　　【CPP114】訊：剛剛過去的2012世界閱讀日期間，福建新華發行集團為福建新華茗茶文化發展有限公司揭牌，同時推出三坊七巷售書活動，邀讀者品新茶，讀好書。3月底，湖北省新華資產管理有限公司旗下的新華旅行社崇文旗艦店開張營業，欲以“新華精神”構建旅行社的文化基礎，借助“新華”品牌的延伸，不斷拓展、占領細分市場。
　　
　　過去，“新華”一直是出版物經銷的代名詞，現在各地新華依托“新華”品牌，不斷進行產業鏈、附加值的拓展，提升“新華”品牌的感召力。“新華玉瓷”、“新華客房”、“新華餐飲”、“新華字畫”、“新華酒”……根據市場營銷學原理，品牌附加值給產品帶來的價值是企業轉化為實際利潤的關鍵。如何利用新華的附加值將品牌做大做強，各地新華有哪些嘗試和經驗？如何掌握新華文化與拓展領域的平衡點，哪些項目更具有投資價值？這些都是大家關注的焦點。
　　
　　以新華為圓心延伸半徑
　　
　　“新華書店品牌隨著影響的擴大和市場經濟的發展，其品牌影響已不僅局限于圖書發行業務，它已成為中國重要的文化品牌。”中國新華書店協會秘書長張雅山由此分析，新華品牌不僅是全國的馳名商標，更代表中國的文化品牌快速發展，其品牌附加值已逐漸滲透在賣場經濟、社會物流、數字出版、產業信息開發、文房四寶開發和文化地標式地產經濟等多方面，其附加值也越來越多樣性地顯現。
　　
　　福建新華發行集團去年9月即提出全力打造海峽新華品牌產品集群工程，開發與文化相結合的“新華茗茶”、“新華幼兒教育”、“新華紅木”等一批具有核心競爭力和美譽度的自主文化品牌，充分挖掘茶文化、紅色文化、生態文化等文化資源，形成在“新華”品牌下，既有行業特色又有地域特色的文化產品集群和文化產業體系。海峽出版發行集團黨委委員、副總經理朱欣欣介紹，集團將現有品牌拓展如此定位：一是做好“新華文化地產”文章；二是做大“新華茗茶”、“新華瓷器”、“新華紅木”的規模；三是探索“新華幼兒教育”項目；四是經營好“新華文具”、“新華數碼”等一批新華品牌產品；五是引進一批文化領域戰略投資者，實現低成本擴張，進一步做大做強“新華文化產業”。
　　
　　如何利用新華書店良好的品牌、信譽、渠道和社會關系，豐富新華品牌內涵，拓展新華的外延，提高新華品牌的附加值，新華人不斷開動腦筋、創新思路。
　　
　　內蒙古新華發行集團利用地理位置優勢，發展新華文化地產，在自治區各盟市中心城市建設包含圖書、電影、娛樂、演藝、設計、創意等諸多文化元素的大型綜合性文化商城。內蒙古新華發行集團公司董事、代總經理韓斯琴表示，今年，集團重點將推進鄂爾多斯新華大廈、包頭青山新華大廈、通遼新華大廈項目。此外，內蒙古新華與新華社非洲總分社合作共同開發非洲地區電信增值服務，在非洲剛果（金）開通“新華短信”業務；與內蒙古人民廣播電臺共同舉辦《音畫草原》“新華杯”草原原創歌曲大賽；與內蒙古電視臺共同承辦“新華情”內蒙古首屆少年兒童文化藝術節晚會。
　　
　　湖南省新華書店有限責任公司相關負責人介紹，湖南新華早在2009年即著手研發“新華考試筆袋”等自有品牌系列文具和辦公用品，當年上半年，“新華考試筆袋”即實現銷售總額同比增長近兩倍的佳績。嘗到甜頭后，湖南瞄準新興業務板塊，探索電子數碼產品的自營方式，進行“新華數碼港”專業化門店建設，力爭年內達到10家左右，初步形成具有一定戰略價值的數碼店群。
　　
　　此外，重慶新華提出搞好新華文化與新華酒店的品牌融合，形成有一定市場認知度的新華客房、新華餐飲、新華禮品市場群；安徽新華發行集團對“新華書店便民店”、“農家書屋”及“農民電子閱覽室”進行資源整合，探索“三合一”模式，“十二五”期間，規劃“新華書店便民店”發展到1000個。
　　