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從出版業的發展探索印刷業的未來之路

2012-09-06 13:53 來源：慧聰印刷網責編：王岑

摘要：: 出版業和印刷業這二者之間存在著密不可分的關系。從古代的發展脈跡來看，印刷術的出現成就了出版，使得印刷力得到了極大的解放；而出版業也深深影響著印刷業。

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小C專訪｜正博總經理范

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　　【CPP114】訊：出版業和印刷業這二者之間存在著密不可分的關系。從古代的發展脈跡來看，印刷術的出現成就了出版，使得印刷力得到了極大的解放；而出版業也深深影響著印刷業。
　　
　　建國以后在出版業的帶動下印刷業的發展起到了巨大的帶動作用。而近些年來，數字技術的迅猛崛起“侵吞了”原本屬于傳統印刷出版的領域。手機報、平板電腦、微博等新興媒體會在多大程度上影響與改變傳統的出版與大眾的閱讀習慣？電子書替代傳統紙質教科書的進程到底有多快，能否在我國形成潮流，以至占比達到內容印刷用紙量將近十個百分點（2010年課本用紙占圖書、期刊、報紙等內容印刷用紙量的9.36%，用紙63.54萬噸）的印刷業務會否因之消失？所有這些讓傳統出版企業對自己的“前途”頗感煩憂。另外，在全球金融危機繼續蔓延的情況下，企業對自己的“未來之路”更應該積極探索，拓展自己的生存空間。
　　
　　創新是企業發展的永恒話題
　　
　　每個企業發展到一定階段都需要開發新產品，就如同每個人在成長中需要不斷的吸收新知識。新產品的核心就在于差異化。差異化就是要做到人無我有、人有我精，根據企業自身的特點確定經營方向，要求企業不斷創新，開拓自己的利潤空間。走差異化經營之路，從思想上接受這一觀點并不難，難的是找準自身企業的落腳點。
　　
　　上海盛隆印務就是這方面的成功者。“盛隆”面對激烈的市場競爭，勇于走差異化經營的道路—文化產業。其總經理呂孫彤表示，每年100萬元的會所租賃費用遠比花同樣的資金招聘業務員帶來的業務量大。經過詳密的籌備，2011年4月，26知名畫家的作品終于在“盛隆印務”的“盛和堂”會所“掀開了神秘的面紗”，由此一炮而紅，一場接一場的畫展指排到了年底，大批市民擁躉而至，一家原本無人問津的印刷企業一時間在上海家喻戶曉。除印刷業務外，會所還帶有其他的業務：利用手上的畫家資源，為企業做品牌包裝；在畫展舉辦中，充當中介實現畫作的預售，從而獲得提成；利用畫作復制品為客戶做室內環境布置。
　　
　　所謂文化搭臺，經濟唱戲這就是一個成功的案例。
　　
　　機遇與挑戰并存
　　
　　市場無時無刻都在變動之中。變，無疑存在著風險，但變也存在著成功的可能，一味地繼承傳統，在飛速向前發展的大形勢下，“我們的路就會越走越窄”。
　　
　　商業模式變化為企業開拓新道路。“碩科圖像”，把自己打造成專為跨國公司提供包裝外包服務的公司，他自己不搞印刷，但為國際大公司提供包裝需求的服務認證。“東港”、“伊諾爾”等票據印刷公司都已經把郵政所引入了自己單位，在完成印刷生產的同時同步完成郵件的分發，大大提高了印刷品的郵發速度，為委印方提高競爭效率提供了實實在在的幫助。
　　
　　這些都預示著一種全新的業務承攬模式。
　　
　　挖掘客戶需求
　　
　　服務好客戶能夠為我們開拓市場，而找準客戶的需求，幫其解決問題才是有的方矢。
　　
　　煙草印刷廠的前任總經理俞志康發現一家外資食品公司的印刷外發業務總量中所占比重過低。于是，他便找來了這家企業所有的包裝，經過分析這些產品的優缺點，并且在改進基礎設計的基礎上作出實物樣品。之后俞總親自拜訪客戶，幫助客戶發現了他們還未意識到的缺點。
　　
　　要讓客戶真正的受用，幫助其得到、維護利益，才是一款產品的價值所在。