這些通過檢驗的紙板，很快將被打包運往全國各地，送到2萬多個淘寶賣家手中；而這些大小規格各不相同的紙板，會被折成一個個挺括結實的紙箱，嚴實地包裹著各種各樣的網上商品，通過快遞，飛奔向電腦另一頭正在迫切等待收貨的買家。

 

　　王佳滎，目前國內最大網絡零售平臺淘寶網上的一個紙箱賣家，專門為賣家提供發貨需要的快遞紙箱。別看這些紙箱，小的不過幾毛錢一個，大的也只要幾塊錢，但2012年，王佳滎的“亮程紙箱”一共賣出了2000萬個，銷售額達到1600多萬元。

 

　　廢紙箱里發現商機

 

　　2008年，還在上大學的王佳滎對網上購物并沒有太多概念，他依稀記得自己跟著同學在淘寶網注冊了一個賬號，只是在上面買過一支洗面奶。王佳滎所在的大學義烏工商學院，和全球最大的小商品集散中心義烏小商品城(600415,股吧)同在一座城市，校園里淘寶創業的氛圍比較濃厚。受校園氣氛的感染，王佳滎和同寢室的另外三位同學合伙開了一個淘寶服裝店，每人出資500元，湊了2000元批發了一些男式短褲拿到網店上賣，網店之旅就此開啟。

 

　　“我們把電子商務想得很簡單，以為店開起來了，客戶就會源源不斷。其實，我們的店鋪頁面很簡陋，商品的照片也都是自己隨便用手機拍的，自然也沒有吸引幾個買家。”王佳滎回憶說，“因為沒有經驗，我們的進貨價比較高，放到網上的價格就毫無優勢。一個月下來，幾乎無人問津，只賣出了幾條短褲，最后四個人把囤積的短褲瓜分了，這個網店也就草草收場。”

 

　　在淘寶的第一次“試水”以失敗告終，王佳滎并沒有太往心里去。過了沒多久，他在超市里的發現，讓他開始感受到日益濃厚的電子商務經營氛圍。不記得是從什么時候開始，每次經過學校超市時，他都能看見有同學在向超市收購方便面、餐巾紙的包裝紙箱。問了才知道，原來這些同學每天都需要通過快遞發貨，包裝貨物需要大量的紙箱。沒有想到，以前被廢棄的那些不起眼的紙箱，竟然成了許多開網店的同學爭搶的寶貝。王佳滎察覺到了這其中蘊含著的商機。

 

　　“說來也巧，我有個同學的親戚工廠里正好有一批積壓的紙箱，這些紙箱在印刷時略有瑕疵，但卻都質量過硬。我就想，不如就去那個工廠進貨，在網上賣一些紙箱給學校里開網店的同學，看看會不會有銷路。”

 

　　吸取了上一次的教訓，王佳滎知道經營網店并沒有那么容易，所以這次他沒有馬虎，還特意去文印店制作了一些名片，專門到設在學校的各個快遞服務點分發給來寄快遞的同學，在學校里做起了最初的宣傳。

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