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仲川畿夫：柯尼卡美能達(dá)發(fā)展戰(zhàn)略解析贏在數(shù)碼時(shí)代

2013-10-09 14:14 來源：cpp114 文/覃子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “簡單的一句話：我們不僅僅提供產(chǎn)品，我們提供的服務(wù)和解決方案。不是產(chǎn)品的競爭，而是服務(wù)的競爭。”——仲川畿夫

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　　【CPP114】訊：印刷的本質(zhì)是媒體。印刷必須傳達(dá)客戶信息，宣傳品牌，最終實(shí)現(xiàn)銷售成交的目的。數(shù)字印刷作為先進(jìn)技術(shù)的代表當(dāng)然也不例外。

    今年5月，在北京大印展期間舉辦的中華印制大獎(jiǎng)的頒獎(jiǎng)典禮上，有一件作品深受關(guān)注，那就是榮獲本屆大獎(jiǎng)數(shù)字印刷類唯一金獎(jiǎng)的《長卷——數(shù)字印刷加長紙應(yīng)用研究與實(shí)踐》樣本冊。這本冊子正是由柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷設(shè)備印制而成，它充分展示了柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷設(shè)備可以打印1.2米長度這一工藝特點(diǎn)，從設(shè)計(jì)、攝影、藝術(shù)品復(fù)制等數(shù)字印刷常見的應(yīng)用進(jìn)行分類、創(chuàng)意應(yīng)用。讓客戶直觀了解設(shè)備可以打印的介質(zhì)長度，可以在設(shè)計(jì)中直接應(yīng)用拉頁等特殊表現(xiàn)方式。

    贏在“市場先行”

    一眼瞬間，作為國際上享有盛名的數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商，柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司從2003年進(jìn)駐中國到今天，已經(jīng)整整30年了，在這30年里柯尼卡美能達(dá)取得了怎樣的成績？對于柯尼卡美能達(dá)未來在中國的戰(zhàn)略布局是怎樣的？帶著諸多疑問筆者有幸在柯尼卡美能達(dá)2013年度印刷巡展大連站采訪了其董事長仲川畿夫先生。

柯尼卡美能達(dá)辦公系統(tǒng)（中國）有限公司董事長仲川畿夫先生

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在我國，高端和生產(chǎn)型彩色數(shù)字印刷機(jī)的應(yīng)用領(lǐng)域相對單一。商業(yè)快印占據(jù)了半壁江山。因此，數(shù)字印刷企業(yè)引導(dǎo)客戶使用設(shè)備的特殊工藝，既可以做到人無我有，吸引高端專有用戶，又可以提高產(chǎn)品使用效率，增加企業(yè)利潤。那么，柯尼卡美能達(dá)來中國的這段時(shí)間里，又有何發(fā)展呢？

談及在中國的發(fā)展，仲川畿夫面露喜色，他說：“中國雖然目前不是柯尼卡美能達(dá)最大的市場，但卻是我們最為重視的一塊市場，也是增長率最快的一個(gè)市場。隨著本次我們大連分公司的建立，柯尼卡美能達(dá)已經(jīng)在全國建立了11家分公司，以上海總部為中心，以無錫、東莞為后方基地，形成了一個(gè)輻射全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。其中，無錫和東莞都建立了大型工廠，僅無錫工廠內(nèi)的工人就已經(jīng)超過了5000人，我們還在無錫組建了技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)成長于客戶，他們具有敏銳的市場感觸力和創(chuàng)造力，從而促使我們生產(chǎn)出更適合本土用戶需要的設(shè)備，例如廣受好評的C8000。此外，每年我們都會邀請一些優(yōu)質(zhì)客戶去參觀我們的工廠，一方面讓他們更深入地感受到我們的制造能力，另一方面還能給我們提出很多寶貴意見。”