【CPP114】訊：

——訪深圳佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士

　　杜比油墨、諾固油墨、精工油墨、瑪萊寶油墨……對于絲網(wǎng)印刷行業(yè)的從業(yè)者來說，這些都是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿�字，是無人不知的“明星”。在他們之間有一個(gè)很重要的聯(lián)系，就是深圳佳美印刷器材有限公司。作為這些國際知名油墨品牌的國內(nèi)代理商或特約經(jīng)銷商，他們在一定程度上成就了現(xiàn)在的佳美，而佳美的專業(yè)、專注也為這些國際品牌在國內(nèi)市場的推廣中發(fā)揮了重要的作用。同時(shí)，佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士告訴慧聰絲印特印網(wǎng)記者，佳美也自主開發(fā)了一些產(chǎn)品來滿足客戶的特殊要求。一直以來，佳美公司以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的配套服務(wù)并能真正給客戶帶來效益贏得了大批客戶的信賴，“服務(wù)”也成為佳美馳騁市場的關(guān)鍵競爭力。
　　

佳美印刷營銷總監(jiān)周江虹女士　　

　　在專注中成就企業(yè)發(fā)展
　　
　　這是一個(gè)真實(shí)的案例。從1983年投身商海做飼料貿(mào)易，對企業(yè)成功進(jìn)行股份制改造并更名萬科，再到如今將萬科打造成中國地產(chǎn)企業(yè)中的領(lǐng)跑者。王石最大的痛苦莫過于賣掉十七八個(gè)企業(yè)，專注于房地產(chǎn)，但這是王石成功之路，也是對于專注最好的詮釋。對于佳美來說，專注也成為公司發(fā)展不可或缺的軟實(shí)力。
　　
　　深圳佳美印刷器材有限公司匯集了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)名牌絲印產(chǎn)品，主要為塑膠、包裝、（瓶子）印刷行業(yè)、玻璃、金屬印刷行業(yè)、薄膜開關(guān)、面板行業(yè)、觸摸屏行業(yè)等提供產(chǎn)品配套服務(wù)。
　　
　　代理經(jīng)銷是佳美業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。現(xiàn)在佳美代理的品牌有杜比油墨、諾固油墨、精工油墨，并且是瑪萊寶油墨的特約經(jīng)銷商。能同時(shí)得到這些國際品牌的青睞，絕不是巧合，那么究竟是什么讓這些國際品牌同時(shí)選擇了佳美？周總認(rèn)為，應(yīng)該是佳美一直以來專注行業(yè)、專業(yè)服務(wù)的理念是這些國際品牌看中的。
　　
　　周總說，供應(yīng)商在選擇代理商時(shí)，并不是看你的實(shí)力有多雄厚、擁有多大的規(guī)模、多少的資金，而是看你是不是有一個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來做這個(gè)事情，是不是有配套的技術(shù)服務(wù)，是不是愿意將100%的精力投入到油墨里。當(dāng)時(shí)的佳美在行業(yè)內(nèi)還算不上很有實(shí)力的公司，但是佳美從一開始就定位是在塑膠、包裝、薄膜開關(guān)、面板幾個(gè)行業(yè)里。“我們認(rèn)為企業(yè)定位行業(yè)越多則將不精、不專，而我們所有人員的配備，產(chǎn)品線的配置，都是在這幾個(gè)行業(yè)里面。”
　　
　　同時(shí)，佳美經(jīng)營的產(chǎn)品還包括一些自主開發(fā)的功能性油墨，網(wǎng)紗、耗材等輔料。而在未來，周總介紹，佳美也會(huì)一直專注在絲網(wǎng)印刷這個(gè)行業(yè)內(nèi)，在技術(shù)和服務(wù)上不斷深挖、尋找新的市場空間。

　　完善產(chǎn)品體系強(qiáng)化觸摸屏行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢
　　
　　近年來，隨著智能手機(jī)、平板電腦的日益普及和發(fā)展，觸摸屏越來越多的深入到人們的生活中，而作為觸摸屏制造中必不可少的加工環(huán)節(jié)，絲網(wǎng)印刷技術(shù)在其中起到了至關(guān)重要的作用。觸摸屏的普及也為絲網(wǎng)印刷帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。許多絲印企業(yè)及時(shí)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)、抓住機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，取得了在觸摸屏行業(yè)中的一席之地。佳美就是其中之一，佳美的油墨在觸摸屏行業(yè)搶占了先機(jī)，形成了領(lǐng)先優(yōu)勢。
　　
　　周總回憶說，觸摸屏開始火熱是在2008年，在這之前佳美在面板行業(yè)也有幾年時(shí)間的沉淀，有了比較好的市場表現(xiàn)。到了2008年，當(dāng)時(shí)佳美代理的杜比油墨面向玻璃推出了轉(zhuǎn)型之作，這款油墨在油墨上的應(yīng)用效果非常好。這時(shí)佳美拿到了一個(gè)非常重要的項(xiàng)目。
　　
　　“這個(gè)項(xiàng)目對于我們來說是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，更重要的是，我們的把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)”。周總認(rèn)為，正是之前佳美在面板領(lǐng)域的專業(yè)與市場表現(xiàn)，以及杜比油墨的良好效果能夠很好的達(dá)到客戶的需求，讓佳美順利地就拿到了這個(gè)項(xiàng)目，公司迎來了迅速發(fā)展，很快就奠定在觸摸屏領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
　　
　　在佳美自主開發(fā)的產(chǎn)品中，其中有許多就是針對觸摸屏行業(yè)的，主要做作為補(bǔ)充產(chǎn)品，以適應(yīng)觸摸屏反應(yīng)快、更新迅速的行業(yè)特點(diǎn)。周總舉例說，例如佳美代理的杜比油墨，它是一個(gè)性能特別優(yōu)異的油墨，市場認(rèn)可度也很高，但是可能客戶在使用中對于印刷效果有一些特殊的效果，杜比油墨現(xiàn)有的產(chǎn)品里面沒有配套這么齊全的產(chǎn)品，而開發(fā)周期又相對比較長，不能滿足客戶的需求。針對這樣一些需求，佳美依靠自己的技術(shù)水平及研發(fā)能力就自主開發(fā)了一些產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也完善了佳美產(chǎn)品體系。