【CPP114】訊：什么是企業(yè)戰(zhàn)略？我記得在中旭教育集團(tuán)的培訓(xùn)課堂上，老師告訴我一個定義，企業(yè)戰(zhàn)略是對未來方向性的把握，是對未來的選擇與判斷。選擇未來的發(fā)展道路，判斷十字路口的下一個抉擇，回答什么是重點，什么是必須放棄的，沒有放棄就沒有重點，也就沒有戰(zhàn)略。
  
  然而在當(dāng)今千變?nèi)f化的年代，由于現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)沖擊傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，使得本來可以清晰為自己企業(yè)未來進(jìn)行戰(zhàn)略定位的思維變得更加撲朔迷離，于是企業(yè)對未來戰(zhàn)略方向和目標(biāo)的把握越來越難，甚至有的人過分的講，戰(zhàn)略已死，長期不在。
  
  因為越來越多的企業(yè)，本來確定好的企業(yè)戰(zhàn)略，被變化的市場和復(fù)雜的環(huán)境所破壞，不得不變成一紙空文，難以進(jìn)行實施。特別是面對市場的蕭條，有的企業(yè)出現(xiàn)眼前生存的危機(jī)，長期戰(zhàn)略已經(jīng)沒有任何意義。因為戰(zhàn)略跟不上外部變化，甚至有些企業(yè)由行業(yè)的先驅(qū)變成行業(yè)的先烈。
  
  但我還是認(rèn)為，即使對未來長期戰(zhàn)略難以把握，也要做短期戰(zhàn)略的選擇！因為到任何時候，決定企業(yè)的生死，一定是企業(yè)發(fā)展方向，眼下生死存亡之際，堅守與堅持過程中，至少短期我們企業(yè)做什么和不做什么很重要。
  
  做企業(yè)如同做人，我們一定要想清楚你有什么，你要什么。假如你什么都要，什么都不愿意放棄，你的企業(yè)一定做不好。
  
  變革的年代，中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要敢于冒險，更要學(xué)會冒險。冒險不是碰運氣和硬闖蠻干，而是把“識”和“膽”結(jié)合起來，離開“識”會成為莽夫；離開“膽”只會成為懦夫。在關(guān)鍵時刻，猶豫不決不做選擇就是等死，與其等死還不如找死，做出一個必要的選擇或許讓企業(yè)沖出突圍獲得生機(jī)。
  
  以下幾個短期企業(yè)戰(zhàn)略選擇應(yīng)該值得我們中小企業(yè)思考：
  
  1．走專業(yè)化發(fā)展，突出核心專長，實行專一化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。專一化戰(zhàn)略是圍繞著某一特殊目標(biāo)服務(wù)建立的，它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮同一中心思想。這一戰(zhàn)略依靠的前提思想是：公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對象服務(wù)，從而超過在較廣闊范圍內(nèi)競爭的對手們。所以，這就要求這些中小型企業(yè)做到“有所不為而后有為”，專注于專業(yè)化發(fā)展，集中企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢資源，突出核心專長，借此來培育企業(yè)長期的競爭優(yōu)勢。
  
  但是目前，我們的一些中小企業(yè)意識不到這一點，盲目地多元化，什么都干，結(jié)果帶來優(yōu)勢資源的分化，導(dǎo)致企業(yè)的競爭優(yōu)勢的快速瓦解，失去了生命力。
  
  2．走創(chuàng)新之路，發(fā)展創(chuàng)新戰(zhàn)略在目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)競爭力大小取決于其創(chuàng)新力的強(qiáng)弱。中小企業(yè)勢單力薄，靠自己單槍匹馬的奮戰(zhàn)和與強(qiáng)大對手的硬拼是難以成功的，而應(yīng)該憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短。
  
  技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略是企業(yè)創(chuàng)新的核心，沒有技術(shù)創(chuàng)新，就沒有產(chǎn)品更新，企業(yè)就難以發(fā)展。中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)在兩個方面下功夫。首先，中小企業(yè)經(jīng)營管理者，必須高度重視技術(shù)創(chuàng)新。加大技術(shù)創(chuàng)新力度，在人力、精力、財力、物力諸方面舍得投資，敢冒風(fēng)險，重用人才。其次，堅持全面創(chuàng)新。任何技術(shù)都有一個試驗、轉(zhuǎn)化、成長、成熟、衰退、淘汰的過程，創(chuàng)新不可能一勞永逸，而是要持續(xù)不斷。技術(shù)創(chuàng)新必須永遠(yuǎn)面向用戶，面向市場，把用戶高興不高興、滿意不滿意作為不斷技術(shù)創(chuàng)新的出發(fā)點和落腳點，把市場需求變化作為技術(shù)開發(fā)的定盤星，經(jīng)營管理的指南針。
  
  3．走差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起一些全行業(yè)范圍中具有獨特性的東西。在目前各行業(yè)中，怎么樣與眾不同的建立差異化競爭戰(zhàn)略是非常重要的。企業(yè)可以從很多的角度尋求差異化。如果差異化戰(zhàn)略成功地實施了，它就能在一個產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益，因為它在這行業(yè)中有很大的競爭力，起碼在短時間內(nèi)不會被其他企業(yè)趕超或打垮。
  
  4．走低成本戰(zhàn)略企業(yè)通過有效的途徑降低成本，使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本，甚至是同行業(yè)中最低的成本，從而獲得競爭優(yōu)勢的一種戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)堅決地提高工作效率，進(jìn)行規(guī)模化經(jīng)營，全力以赴降低成本，控制管理成本與管理費用，最大限度地減小研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費用。
  
  實施低成本戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于，在滿足顧客認(rèn)為至關(guān)重要的產(chǎn)品特征和服務(wù)的前提下，實現(xiàn)相對于競爭對手的可持續(xù)性成本優(yōu)勢。實行低成本戰(zhàn)略的企業(yè)必須開發(fā)成本優(yōu)勢的持續(xù)性來源，能夠形成防止競爭對手模仿成本優(yōu)勢的障礙，這種低成本優(yōu)勢方能持久。低成本戰(zhàn)略的理論基石是規(guī)模效益和經(jīng)驗效益，它要求企業(yè)的產(chǎn)品必須具有較高的市場占有率。

  （本文作者：遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理，劉學(xué)智）