浙江佳恒卡業(yè)有限公司總經(jīng)理

  陳先享：制卡業(yè)規(guī)模擴大利潤下降
  
  浙江佳恒卡業(yè)有限公司是一家制卡公司，生產銀行卡、會員卡、貴賓卡等產品。上世紀90年代以前，國內還沒有用信用卡，后來從香港流傳到深圳才慢慢發(fā)展起來。這之后，深圳的印刷企業(yè)開始從事制卡。我剛開始在外面跑業(yè)務，1995年、1996年從深圳企業(yè)學到制卡工藝，回到金鄉(xiāng)就辦廠制卡了。大部分卡的材質是PVC，當時的膠印機還不能直接在上面印刷，我們就用絲印。到了2002、2003年的時候，膠印技術發(fā)展了，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后來龍港萬寶印業(yè)第一家引進UV印刷機，利用紫外線烘干油墨，制卡的印刷效率和質量大大提升。我們公司也跟著買了膠印設備，從單色機開始慢慢發(fā)展，一直到現(xiàn)在。
  
  制卡也算是金鄉(xiāng)的一個傳統(tǒng)產業(yè)，從上世紀九十年代到現(xiàn)在將近二十多年，產業(yè)規(guī)模是有大起來，但是利潤下滑很多�，F(xiàn)在卡已經(jīng)很普遍，每個人的包里都有幾張、十來張各種各樣的卡。應該說市場上卡的數(shù)量是多起來了，但是價格跟以前比起來真是天差地別。以前一張卡做到八毛、九毛，現(xiàn)在只有八分、一毛，相差10倍。雖然說量大，也不好做。不過也沒辦法。制卡行業(yè)的競爭比較厲害，客戶對卡一味的要求便宜。做卡的人也多，最開始深圳那邊廠家先掉價，接著大家跟著掉。制卡行業(yè)已經(jīng)被有些人沖擊得沒利潤可言了。我們今天撐住做卡，也是因為一直從事這個行業(yè)，已經(jīng)投入這么大，也有一定基礎在了。我們都是做終端客戶，做直接的客戶，利潤空間相對大一點�，F(xiàn)在也做一些外貿單，比如德克士、麥當勞打折卡，還有其他大商場、超市會員卡，光靠普通市場根本就無法生存。
  
  溫州愛邦木藝有限公司總經(jīng)理
  
  黃福存：木藝包裝市場受無證企業(yè)沖擊
  
  特種印刷行業(yè)有些無證企業(yè)照樣在經(jīng)營，生意就是給他們沖擊掉的，我們正規(guī)的企業(yè)因此沒辦法賺多少錢。外地客戶來，第一次給你有證的廠家做，第二次到他們沒證的廠里照樣做。他們價格殺得厲害，整個行業(yè)的秩序都被搞亂。比如說木藝行業(yè)，就我們和紅富源兩家有證，龍港其他的100多家無證企業(yè)照樣在印，我們的生意就給沖掉了。明明這個品牌人家選好在我們這里做的，你比如說一塊錢，他七毛八毛就把你殺掉了！這種情況為什么職能部門不管，不保護合法企業(yè)？如果跟印刷廠一樣，大家都有證，公平競爭，這樣行業(yè)秩序才不會亂。而那些企業(yè)是沒有證的，法律到底允許不允許他們做？他們把我們的飯碗白白搶走，該采取什么措施？到底是職能部門處理還是印刷協(xié)會處理？這個應該由印刷協(xié)會提個意見。
  
  喜獅多文具公司總經(jīng)理
  
  繆申宇：每個行業(yè)競爭都很激烈，做深做精細分市場是王道
  
  蒼南做鐵盒的企業(yè)很多，鼎盛時期有四、五十家，但印鐵企業(yè)只有兩家。做鐵盒的客戶有時候放我們廠里印一些，有時候去金華、杭州印，雖然有時候他們的價格賣得很低沖擊了市場，但是我們相處得蠻融洽，過年過節(jié)大家還是聚在一起吃頓飯。紙張印刷也是一樣，書本、紙盒各種細分市場非常多，每個企業(yè)把自己的細分市場做深做精的話，相對來說利潤都會較行業(yè)平均水平高點。那些小打小鬧的，他們可能更難生存。大家也是混口飯吃，我們應該抱著一種包容的心態(tài)。對一個地方來說，從業(yè)者多也有優(yōu)勢，比如工人的群體會壯大，大家相互競爭促使技術進步等等。以前金鄉(xiāng)做鐵盒子的企業(yè)有三十幾家，雖然大家都有自己的客戶，彼此之間存在競爭，但是我們在技術上非常開放。只要有提高生產效率的新技術產生，就直接到另外一家廠現(xiàn)場看，老板就教給同行，互相之間完全沒有保密。在這種風氣下，促使金鄉(xiāng)印鐵文具盒的產量超過了全國的一半。目前世界上除了一些全自動的，產量很大的鐵盒生產線在美國，一般特種鐵盒基本都被中國壟斷。別的國家做特種鐵盒，無論是開模技術，還是印刷技術，以及對油墨的把握，都跟不上中國企業(yè)的水平。2013年日本富士印鐵機生產了20臺印鐵設備全部賣給中國，2014年生產了20臺，19臺賣中國。所以說，同行之間抱著開放的心態(tài)互相交流，還是抱著保密的心態(tài)固步自封非常關鍵。我覺得發(fā)展得比較大、比較好的還是互相交流學習的企業(yè)；一些保密的不交流的相對來說發(fā)展得偏小一點。
  
  印鐵跟紙張印刷前道工序基本上差不多，設計基本上一樣，印刷也是采用膠印。印刷之后，對溫度的控制以及后續(xù)加工非常復雜。目前全球印鐵行業(yè)還沒有全部采用自動化生產的企業(yè)，大家都要通過自己的摸索、探討，靠經(jīng)驗做好產品。所以技術積累決定了企業(yè)在市場上發(fā)展的優(yōu)勢。
  
  在印鐵行業(yè)，喜獅多創(chuàng)業(yè)的25年，恰逢中國印鐵發(fā)展25年。當年采用鐵盒包裝，在中國來說很難想象，一個飲料瓶里面水沒幾分錢，鐵罐要賣到一塊三、四，這個哪有人買？經(jīng)過25年的發(fā)展，鐵盒包裝已經(jīng)涉及到方方面面，十分普遍。相信今后幾十年，甚至幾百年都很難被替代。因為鐵盒包裝有它獨特的優(yōu)勢，利于回收和再利用；密封性好，非常適合茶葉、餅干等需要防蟲防霉的產品。另外，鐵盒較一般包裝高檔，一個鐵盒包裝四塊五塊，雖然產品成本高了，但是產品檔次也上去了。
  
  現(xiàn)在印鐵行業(yè)也好，整個印刷行業(yè)或者幾乎所有中國的行業(yè)大部分產能過剩，都是有好有不好。每個行業(yè)的老板都覺得自己的行業(yè)競爭是最激烈的。作為特種印刷行業(yè)，相對來說市場更小更難生存，更容易產能過剩。印鐵這個行業(yè)每年都有企業(yè)關停、破產，曾經(jīng)蒼南鐵盒行業(yè)一年關停十幾家鐵盒廠，將近行業(yè)半數(shù)。我們艱難的走過了20多個春秋，起起伏伏，到現(xiàn)在也非常不容易。
  
  我們沿海企業(yè)比較適合開拓國際市場。隨著國內生活水平的提高，人力成本也在快速提升。不要說內地，有些外國的工資比內地還便宜，世界上落后的地方總歸會有�，F(xiàn)在中國的人工工資比東南亞地區(qū)高兩倍三倍。但因為印鐵的整個產業(yè)鏈很長，一些小國家的人口規(guī)模還承載不了這么大的一個行業(yè)，我們還有產業(yè)鏈優(yōu)勢。以后也不是一個企業(yè)跟一個企業(yè)競爭，而是產業(yè)鏈的競爭。產業(yè)鏈的競爭力會比企業(yè)單獨競爭力更強。蒼南縣在印刷方面有產業(yè)鏈的優(yōu)勢，協(xié)會能起到協(xié)調的作用，大家互相學習、借鑒，把產業(yè)鏈做強，這個行業(yè)還是很有前途的。