溫州崇坤印業有限公司總經理
  
  方崇坤：行業缺乏技術研發人員
  
  我們1997年開始做印前制版，后來進入印刷行業。剛開始對印刷行業不是很了解，花了400多萬元引進日本小森四開四色印刷機，在鎮前路做加工，一年下來沒賺到什么錢。之后搬到龍港高興路，改成UV機印三維立體產品，價格比紙張印刷高一些，這樣生意才慢慢做起來。到2008年買了原裝的六色UV膠印機，生意比較好，效益也不錯。但是做了一段時間之后，別人也用同樣的模式跟進，競爭又激烈起來。做三維立體不是說沒有任何難度，但是門檻也不高，別人把你廠里的技術人員叫過去，也能做了，技術保密也沒有什么用。
  
  我剛開始摸索三維立體印刷的時候，比五糧液集團早了一年，但是我試了兩年時間才做出來，五糧液集團財大氣粗，全套設備花了7億元從國外引進，結果產品比我早一年出來。雖然我們用自己的土方法研制，包括一些配套設備都是自己設計好去廠家定制，但是最后生產出來的產品效果跟五糧液集團的一樣，也令對方十分吃驚。
  
  剛才金燕的朱總講，企業要不斷地在技術上進行挖掘開發，我覺得非常對。我們三維立體印刷，側重于光學和印刷工藝相結合，在光學領域有很多文章可以做，可以開發，需要投入很大的精力和財力。現在我們也是不斷的投入研發，花很大的力氣去做去開發。總得來說相對于印刷生產，技術研發的人才太欠缺。缺人才，就做不大，做不好，跟外面的企業就比不了。我前段時間到張家港參觀一家企業，他是北京一家上市公司投資40億元建成的，專門做光學材料，技術人員都是從臺灣請過來的，購置的設備都是世界最尖端設備，像光學雕刻機一下子就買了七八臺。張家港靠近上海，人才也比較好找。他們是以這么大力度去做的，我們很難比得上。
  
  我現在靈溪那邊廠房買了新設備做自己單子，龍港一個車間兩臺印刷機做加工，還有一個材料車間生產PE和PET。杭州那邊的公司做設計和銷售，主要是一幫年輕人在做。原先我們想把迪斯尼授權拿過來，可是中國的冒牌太厲害了，不好做。后來就做自己的設計創意。杭州有一點特別好，中國美院就在邊上，有大量的設計創意人才。我們蒼南這邊設計找不到，我自己做制版出身，天天找不到設計。杭州那邊色彩管理做得很好，在色彩管理的投入上蠻厲害的。印刷機必須要調，膠布做久了硬度發生變化，水墨失衡，膠布吃水多，擴張率變大，最終影響印刷質量。我們的印刷機是很棒的，就是師傅不好，沒有做色彩管理。我們現在跟別人比，就是色彩管理差。所以我也很想做色彩管理，但這塊投入太大了，建議搞個眾籌模式，大家投個500萬進去，再請個好的師傅，每個月每家印刷機調個一次兩次就夠了。如果單獨一個廠請色彩管理，一個師傅月工資兩萬元，一個月只調一兩次色彩，其他時間閑著感覺太浪費了。
  
  吳登寨：勤于鉆研技術，創造競爭優勢
  
  蒼南縣栩杭服裝熱轉印有限公司總經理
  
  我公司做服裝轉印，工藝采取膠印和絲印結合。1995年我就從事手工制版了，后來給印刷廠出菲林。栩杭公司是2007年注冊的，注冊之前已經做了一段時間。在服裝面料上做轉印的技術，是自己鉆研出來的，別人都是用油性墨做，我改用水性做，油性的經過水會開裂，水性的不會開裂，具有一定的競爭優勢。現在采用的工藝方式有柯式熱轉印、升華轉印，也會做一些布料上的燙金和反光的加工。客戶基本上是以宜山本地為主，深圳、寧波等地方也有一些。
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠廠長
  
  王細國：激光防偽印刷準入門檻太低
  
  蒼南縣南方激光圖像彩印廠創辦于1999年，主要從事防偽激光圖像產品的生產與銷售。上世紀九十年代，激光防偽標生意是不錯的，但現在已經沒有什么利潤。以前一枚防偽標價格一分多，現在只有幾厘。客戶一個單子也就兩三百元貨款，做過來付工資都不夠。以前我的廠有十幾個工人，現在只有一兩個人。龍港正規搞激光防偽的廠家只有7-8家，但是到了現在，家庭作坊一兩百家都有了。他們把市場價格給打亂了，一天賺兩百三百當工資就可以了，而我們辦廠的卻要交稅房租等各種費用。市場很奇怪，正規的搞不過不正規的，比如我用的膠水是18000元/噸的環保產品，有些家庭作坊用11000元/噸的不合格產品，結果我們在價格上做不過他們。
  
  激光防偽現在在龍港已經太普遍了，產品利潤太薄了，我們已經慢慢的停掉生產。最近我們公司開發出了鐳射膠帶紙和服飾彩絲，銷路一直沒打開，希望有網絡銷售能力的人可以跟我們合作。
  
  互聯網對傳統行業影響很大，不是我們不愿意做互聯網，只是不知道怎么去做。我公司在阿里巴巴上做誠信通已經十年，但是自己不懂電腦不會操作，招來的員工也不知道該怎么管理他們，所以網上銷售這塊一直沒真正開展起來。