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包裝企業(yè)提高銷售額的五個(gè)定律

2015-03-19 09:55 來源：華印軟包裝責(zé)編：周艷平

摘要：: 營銷對于軟包裝企業(yè)的重要程度，大家都心中有數(shù)。下面是營銷高手總結(jié)了五個(gè)營銷定律。相信對于包裝企業(yè)會有很多啟示。

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【CPP114】訊：營銷對于軟包裝企業(yè)的重要程度，大家都心中有數(shù)。下面是營銷高手總結(jié)了五個(gè)營銷定律。相信對于包裝企業(yè)會有很多啟示。

定律一：銷量增長不一定能改變命運(yùn)。營銷老總的首要職責(zé)是尋找改變命運(yùn)的增長模式。

一家包裝企業(yè)的銷售額從5年前的一億元，增長為現(xiàn)在的3億元，這家企業(yè)是離死亡更近了還是更遠(yuǎn)了。答案是更近了。也就是說，銷量增長并沒有改變企業(yè)死亡的命運(yùn)。

多年前，一家銷售額只有5000萬元的乳制品企業(yè)，老板召開高管會議時(shí)，在黑板上連續(xù)寫下7億元、20億元、50億元、100億元。這家企業(yè)就是蒙牛。因?yàn)榕８溃挥锌焖龠_(dá)到100億元的銷售規(guī)模，才能獲得整合行業(yè)的機(jī)會，才能改變自己的命運(yùn)。

當(dāng)企業(yè)按照自己的規(guī)模“正推”發(fā)展速度時(shí)，命運(yùn)不會改變。當(dāng)蒙牛按照行業(yè)發(fā)展規(guī)律“倒推”發(fā)展速度時(shí)，命運(yùn)自然會改變。

大多數(shù)軟包裝企業(yè)的發(fā)展都是循序漸進(jìn)的，這一點(diǎn)或許無可厚非。只是當(dāng)看到企業(yè)的銷量增長時(shí)，企業(yè)負(fù)責(zé)人需要作出理性正確的判斷，思考一下，這個(gè)增量來源于什么？對于企業(yè)的發(fā)展是否長期有利？

定律二：企業(yè)命運(yùn)的改變源于企業(yè)在行業(yè)地位的改變，沒有改變行業(yè)地位的銷量增長沒有價(jià)值。

一家包裝廠在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額和在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額，哪個(gè)更有價(jià)值？可能在一個(gè)縣實(shí)現(xiàn)100萬元的銷售額更有價(jià)值。因?yàn)檫@意味著這家軟包裝企業(yè)可能主導(dǎo)這個(gè)縣級市場，是這個(gè)縣的“龍頭老大”。而在一個(gè)省實(shí)現(xiàn)1000萬元的銷售額的企業(yè)可能比比皆是，企業(yè)沒有主導(dǎo)省級市場的能力。

定律三：在產(chǎn)業(yè)的集中過程中，90%以上的企業(yè)必然死亡，營銷老總必須為企業(yè)尋找一條生路。