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Vistaprint跳出印刷的框框，做更多的印刷生意

2015-04-15 09:08 來源：科印網(wǎng) 責編：周艷平

摘要：: 美國印刷大廠Vistaprint算是全球網(wǎng)絡(luò)印刷的名牌，于2014年11月居然改名為CIMPRESS，而Vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個印刷服務(wù)的品牌。前兩季Vistaprint的財報剛剛公布不久，同比增長21%，幾乎全世界印刷同行都知道這個網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，為何還要改名字？

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【CPP114】訊：美國印刷大廠Vistaprint算是全球網(wǎng)絡(luò)印刷的名牌，于2014年11月居然改名為CIMPRESS，而Vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個印刷服務(wù)的品牌。前兩季Vistaprint的財報剛剛公布不久，同比增長21%，幾乎全世界印刷同行都知道這個網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，為何還要改名字？

今年初Vistaprint花了數(shù)百萬美元推出一個3分鐘的電視廣告，這個廣告史無前例地沒有折價券，沒有特價優(yōu)惠，訴說的是全新的公司形象。

這次廣告片的亮點是一張明信片，請得獎無數(shù)的名導演Greg Gray訴說一個感人又戲劇化的故事。影片中講述一對面包店老板和兒子15年的親密生活，兒子從小跟父親一起做面包，賣面包，送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長大，決定到大城市工作。雖然工作很好，但兒子白天很忙，晚上和同事聚會也忙，沒時間和老爸聯(lián)系。有一天他接到老爸寄來的面包店促銷明信片，毅然打包回老家，微電影結(jié)束于父子溫馨的擁抱，畫面變暗以后出現(xiàn)的警句是“Everything you create matters（作者譯：你創(chuàng)造的每一件事都有用）”。

這是Vistaprint想要傳達的信息，強調(diào)微企業(yè)可以用自己的驕傲來營銷自己的專業(yè)質(zhì)量。這次營銷活動的目的就是要提升

Vistaprint的形象，用情感粘住客戶，加強客戶對品牌的感受。同時以面包店的故事，表達印刷品還是最溫馨的通訊媒介。

Vistaprint以印刷起家，主要營收也是印刷，但是2010年以后Vistaprint的服務(wù)已經(jīng)越過了印刷品交貨的那一條線。印刷主要的客戶向來以代理（服務(wù)終端客戶的中間商）為主，代理幫自己的客人印刷，包括設(shè)計版面和營銷創(chuàng)意，Vistaprint給代理工具，為印刷客戶找到傳遞營銷信息的社群網(wǎng)絡(luò)，讓印刷品的內(nèi)容可以電子形式對社群發(fā)布。不只是幫最終客人印刷，還強化客人印刷的目的——營銷。

在公司成長的過程中，Vistaprint并購了許多網(wǎng)絡(luò)印刷相關(guān)的企業(yè)，形成一個網(wǎng)絡(luò)印刷集團。其把服務(wù)延伸到印刷品交貨以后，發(fā)現(xiàn)自己幫助微企業(yè)營銷，可以粘住客戶，帶來更多的印刷生意。如今Vistaprint集團執(zhí)意轉(zhuǎn)型，不是放棄印刷，而是要跳出印刷的框框，做更多的印刷生意。

今天，還可以在供過于求的大環(huán)境下，擴張生意版圖的國內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)印刷公司，都有10年以上的歷史，而且大多是從合版做名片開始，最后發(fā)展出多種印刷產(chǎn)品，臺灣健豪號稱有近6000種，Vistaprint宣稱有上萬種；他們都是從有限的產(chǎn)品開始，最后因為服務(wù)客戶的流程標準化，讓產(chǎn)品線得以擴充到如今的琳瑯滿目。

有些以相簿為單一產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，做的好的被大印刷集團并購，成為其產(chǎn)品清單的其中一項；做得差的因為擴充能力有限，任何市場都無法避免走向供過于求。沒有能力擴充產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，競爭壓力勢必會越來越大。

但是，Vistaprint用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)客戶，一再擴充印刷產(chǎn)品線，今年他們增加的產(chǎn)品線不只是印刷了。

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