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艾司科在中國：新機遇新夢想

2015-04-16 17:32 來源：科印責(zé)編：周艷平

摘要：: 在包裝領(lǐng)域，艾司科公司（ESKO）堪稱“皇冠上的明珠”。高端、榮耀、尊貴。幾大明星產(chǎn)品為它在全球范圍內(nèi)贏得巨大聲譽。

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【CPP114】訊：在包裝領(lǐng)域，艾司科公司（ESKO）堪稱“皇冠上的明珠”。高端、榮耀、尊貴。幾大明星產(chǎn)品為它在全球范圍內(nèi)贏得巨大聲譽。

1995年，艾司科研發(fā)出數(shù)字柔版制版解決方案CDI，由此開始領(lǐng)跑數(shù)字柔版技術(shù)的發(fā)展。如今，全球超過90%的數(shù)字柔版是在艾司科CDI上制作完成的，CDI甚至成為數(shù)字柔版的代名詞。

艾司科的家庭成員Artios CAD（雅圖），是全世界最流行的包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件。來自海外獨立媒體的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，雅圖在專業(yè)的包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計軟件市場中占據(jù)了九成份額。

Kongsberg（康斯博）系列是艾司科最受歡迎的數(shù)字切割平臺產(chǎn)品，為打樣、實物模型小批量生產(chǎn)以及其他廣告展示、包裝的特定應(yīng)用提供優(yōu)質(zhì)解決方案。

……

1995年，艾司科正式進入中國市場。

2010年，美國人ChrisMiller來到上海，負(fù)責(zé)艾司科大中華區(qū)市場。ChrisMiller有一個很文氣的中國名字——麥志清。

麥志清在中國這四年，正是艾司科在中國變化最快、成長最快的四年。

解讀艾司科

我們對艾司科的主打產(chǎn)品耳熟能詳、交口稱贊，但是否真正了解它的價值理念？這家公司到底是做什么的？

“經(jīng)過很多年，不同公司之間的多次并購、整合之后，才有了現(xiàn)在的艾司科。”麥志清這樣說。回顧公司的成長史，那是一個長長的故事。艾司科的歷史可以追溯到二十世紀(jì)初，最早從網(wǎng)點掃描儀業(yè)務(wù)起家，一路幾經(jīng)演變和進化。

但是，不管艾司科如何變化，它的業(yè)務(wù)方向始終圍繞包裝。

在一份最新的市場白皮書中，艾司科分享了一組來自海外機構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)。

“70%的購買決定是在商店內(nèi)做出的。”

“10%的購物者會在商店里改變對品牌的選擇。”

“20%的購物者會沖動購買那些在其進入商店之前并沒有打算購買的品類。”

“85%的購物者感覺店內(nèi)因素（價格、包裝、貨架陳列）比店外營銷更具影響力。”

“店內(nèi)陳列、廣告、促銷和產(chǎn)品包裝繼續(xù)被視為增強有針對性的資本信息和影響購買決定的最有效方式。事實上，在未來三年內(nèi)，83%的公司計劃每年對購物者營銷增加5%以上的投資。”

以上種種，無不指向同一個事實：包裝是實現(xiàn)品牌價值的“臨門一腳”，意義重大，不可替代。而艾司科的使命就是為客戶整合包裝供應(yīng)鏈、提升包裝價值提供最優(yōu)解決方案。

“作為包裝市場最重要的角色之一，艾司科在這個領(lǐng)域有著深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，沉淀了豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，能夠提供最具創(chuàng)新性的實用工具。艾司科過去歷經(jīng)多次整合與并購，核心目的只有一個，就是為了不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能，更好地為客戶提供一體化的整合解決方案。”麥志清說。如果追根溯源，軟件是艾司科發(fā)展的起點，而現(xiàn)在麥志清不斷強調(diào)的是，艾司科為包裝市場搭建了完整的生態(tài)系統(tǒng)（ecosystem）。

簡單地看，艾司科主要有這樣幾大塊生意。在印刷印前版塊，艾司科主推CDI（數(shù)字柔版制版解決方案）；在廣告牌和展示架版塊，康斯博（Kongsberg）平臺能讓客戶對各類包裝和廣告展示材料進行切割等多種印后加工處理。軟件產(chǎn)品線有機地融入這兩條硬件產(chǎn)品線，為客戶提供“軟硬結(jié)合”的強有力支持。艾司科的軟件產(chǎn)品包括一系列包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計和圖形設(shè)計軟件，這其中當(dāng)然包括大名鼎鼎的雅圖（ArtiosCAD），除此之外，艾司科還能提供強大的色彩管理、生產(chǎn)流程管理、信息與資產(chǎn)管理等諸多軟件產(chǎn)品。

什么才是在艾司科最受重視的產(chǎn)品？麥志清的回答是，“NO”。對于艾司科，每一款產(chǎn)品都非常重要，但麥志清更強調(diào)整體之和，強調(diào)ecosystem這個概念，強調(diào)一體化完整解決方案的重要性，他不希望客戶用割裂的方式來看待艾司科。

“就像iPhone一樣，硬件和軟件組合成生態(tài)圈，才能產(chǎn)生更好的用戶體驗”，麥志清這樣解釋，“艾司科的任何一款產(chǎn)品，都是ecosystem不可分割、不可或缺的一部分。它們協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶帶來更多的利益和價值。在每一條獨立的產(chǎn)品線上，艾司科都出類拔萃，但同時也面臨很多競爭。而產(chǎn)品線融合為一體化完整解決方案，是艾司科獨有的，這讓我們更具核心競爭力”。