02相似的商業(yè)化困境：緩慢的銷售與居高不下的運(yùn)營成本

  瀾達(dá)憑借在數(shù)字印刷領(lǐng)域注冊的約1000項(xiàng)專利積累了數(shù)億美元的財(cái)富。他沒有選擇成為私人投資者或風(fēng)險(xiǎn)投資基金的投資者，而是致力于實(shí)現(xiàn)一個(gè)夢想：通過解決需要巨額投資實(shí)驗(yàn)室和聘請科學(xué)家的難題，以Indigo的模式建立新的以色列重工業(yè)公司。其中一些公司是在瀾達(dá)實(shí)驗(yàn)室中發(fā)展壯大的，在概念驗(yàn)證之后，從外部投資者那里籌集資金，最終獨(dú)立運(yùn)營。

  然而，所有這些陷入財(cái)務(wù)困境的公司都面臨著相似的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，每家公司都需要投入數(shù)億美元才能克服這些挑戰(zhàn)。LDP和�？粕�產(chǎn)的印刷機(jī)價(jià)格昂貴，但承諾提供最高品質(zhì)。LDP使用納米墨水提供高質(zhì)量的印刷，而海科則承諾提供業(yè)內(nèi)最快、質(zhì)量最高的模切與壓痕設(shè)備及服務(wù)，每臺機(jī)器的價(jià)格在150萬至250萬美元之間。

  兩家公司都面臨著同樣的問題：開發(fā)、銷售和生產(chǎn)流程極其緩慢�？蛻敉ǔ１仨氂H自前往以色列才能了解產(chǎn)品并最終購買，而自2023年10月7日以來，這幾乎變得不可能。此外，產(chǎn)品需要持續(xù)維護(hù)長達(dá)7-9年，許多客戶擔(dān)心戰(zhàn)爭會阻礙以色列公司提供可靠的服務(wù)。收入確認(rèn)并非立竿見影：它像租賃計(jì)劃一樣需要數(shù)年時(shí)間，最終導(dǎo)致兩家公司的資產(chǎn)負(fù)債表崩潰。

  Lusix的創(chuàng)立也源于一個(gè)革命性的想法，但實(shí)施成本高昂：一種能夠吸收環(huán)境熱量并將其轉(zhuǎn)化為電能的芯片，這顯然違反了所有熱力學(xué)定律。在可行性研究失敗后，該公司發(fā)現(xiàn)該工藝會產(chǎn)生一種副產(chǎn)品——純實(shí)驗(yàn)室鉆石。但在該公司孤注一擲，投資研發(fā)機(jī)器并在以色列建造昂貴的工廠后，全球市場便充斥著來自印度的合成鉆石。去年，Lusix申請中止訴訟，幾個(gè)月后便被出售。

03“保守”的歐洲投資者與地緣政治風(fēng)險(xiǎn)：

  這些公司遭遇困境的另一個(gè)共同點(diǎn)是，瀾達(dá)選擇與保守的歐洲投資者合作，這與以色列科技行業(yè)通常更青睞美國的風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)公司的慣例截然相反。這一選擇并非不合邏輯：這些投資者擁有投資印刷業(yè)和其他重工業(yè)的毅力，這在硅谷或紐約并不常見。

  然而，事后看來，這是一個(gè)糟糕的決定，因?yàn)檫@些實(shí)體大多與消費(fèi)品牌有關(guān)，由于持續(xù)的戰(zhàn)爭，他們希望與以色列保持距離，以避免自身產(chǎn)品遭到抵制。就LDP而言，投資方是歐洲大陸金融貴族中的兩個(gè)最重要的家族：德國億萬富翁蘇珊娜·克拉滕的投資部門（持有寶馬汽車，并持有LDP 45%的股份）；以及擁有利樂公司10%股份的瑞典勞辛家族的溫德投資。

  一位熟悉該公司的消息人士表示：“在加沙地帶的‘基甸戰(zhàn)車’行動期間，這些家族決定他們已經(jīng)受夠了，無法繼續(xù)支持該公司，因?yàn)樗麄儞?dān)心這會玷污他們的品牌�！彼�還補(bǔ)充道，他們在10月7日之后曾支持該公司，甚至在導(dǎo)彈擊中公司廠房后也曾匆忙注資，“但持續(xù)的戰(zhàn)爭導(dǎo)致他們放棄了。”

  為了吸引資金，瀾達(dá)甚至引入了奢侈品集團(tuán)酩悅軒尼詩-路易威登集團(tuán)（LVMH），后者成為Lusix的控股股東，以及德國公司舒馬赫包裝和科尼希&鮑爾加入�？啤�

  去年在德國舉行的德魯巴印刷技術(shù)展本應(yīng)是LDP和�？频膸p峰之作。第一家公司在此次展會的營銷上投資了1000萬至1500萬美元，第二家公司投資了70萬美元，但戰(zhàn)爭對兩家公司都產(chǎn)生了負(fù)面影響。LDP只收到了11份訂單（遠(yuǎn)低于預(yù)計(jì)的16份），�？埔矊Υ舜握箷�感到失望。