【CPP114】訊：走訪各地報業市場，聽報人們談及最多的問題之一就是盈利模式的開拓，這不論是對傳統媒體，還是各種新媒體，都最具實際意義。隨著媒介形態多樣化、傳媒產品多元化，舊有單一的新聞媒體“二次售賣”盈利模式已不能完全描述當前的豐富性和復雜性，媒體盈利模式正在走向多元化，并亟待深度開發。

　　理性異質開發提升抗風險能力

　　幾十年前，麥克盧漢為我們分析出報紙“二次售賣”獲得經濟回報的模式，隨著傳媒市場化程度不斷加深，報業集團資源聚合能力的加強，報業已不滿足于依靠報紙廣告獲取利潤的單一方式，謀求更多元盈利模式。在這個問題上，《瀟湘晨報》董事長劉劍主張，報業未來發展要“異質立體化，同心多元化”，指出“報紙要緊緊扣住影響力，利用誠信度和品牌做產品，對媒體價值鏈產品進行深層開發”。據介紹，《瀟湘晨報》連續幾年舉行長沙國際車展，單次直接會展收入可達3000萬，利潤超過1500萬，將已形成的傳統媒體影響力轉化為會展品牌。

　　在多元化思路引導下，各個報業集團正從單一經營報紙廣告、發行、印務等報業主業，到逐步涉足網絡、物業管理、房屋租賃、會展、房地產、旅游等相關產業，以求增強報業整體競爭力。湖南日報報業集團副總編輯姚子珩認為要在優化平臺優化手段上下功夫。“要不斷探索經營方式理念的轉變，由經營報紙到經營媒體，再到經營文化產業，用企業化公司經營。”

　　誠然，報業涉足其他相關文化領域可獲得相應回報，提升抗風險能力。但實踐證明報業投身其他產業絕非屢試不爽，報業異質開發首先要有充足資金支持，有相應國家政策允許和扶持，更要能打通產業渠道，并有專業人才和團隊運作實施。行業的選擇既要有市場契機，又能與集團自身實際情況結合，取己之長，避己之短，有效規避投資風險，才能達到預期收益。

　　互聯網盈利模式三題解

　　截至2010年12月底，中國網民規模達到4.57億，手機網民規模達3.03億。網絡購物用戶年增長率為48.6%，網上支付和網上銀行增長率分別為45.8%和48.2%。這些數字一定程度反映出中國民眾媒介接觸習慣的改變，也反映出互聯網蘊含著的巨大商機。但機會不會不請自來，有待傳媒人士在了解抓住各媒介傳播規律的基礎上找準方向，運作實施，實現盈利。

　　1.什么樣的互聯網站能賺錢？

　　有別于報紙、廣播、電視等傳統強勢媒體，互聯網的一大優勢在于使用者對內容選擇的自主性。然而這給互聯網經營模式帶來挑戰，即互聯網傳播的去廣告化特性。紅網執行總編輯隆國東認為，“互聯網對廣告有一種天然瓶頸，無論是其傳播技術的屏蔽，還是網友點擊習慣的屏蔽，在互聯網上的硬廣告，幾乎是沒有傳播效果的，網友就算看到了也會視而不見，很難給商家帶來實際回報，因此互聯網的廣告價格一直非常低廉。”以紅網為例，每天紅網的用戶流量至少比《瀟湘晨報》讀者量多一倍以上，但《瀟湘晨報》每天的廣告量基本是紅網一個月的廣告量。隆國東指出，從這個角度講，報社經營部門很難真正把精力投入到網站經營上來，更多的報紙是把自己的廣告分流一部分到網站，實行捆綁式營銷，但這樣很難樹立起獨立的網絡品牌。

　　對此，有業內人士呼吁，廣告不應該也不可能成為互聯網的主要盈利模式，雖然廣告幾乎是傳統媒體唯一的盈利模式。傳統媒體做互聯網，有先天思維束縛的弱勢，必須進行轉型。

　　隆國東認為，互聯網最大的盈利模式，是以工具存在的，“互聯網中能掙大錢的，都是工具性網站，騰訊掙錢不是靠騰訊新聞，而是靠即時通訊工具QQ、游戲等，像當當、淘寶一類的電子商務網站，百度谷歌之類的搜索引擎，都是實用性、工具性的網站”。

　　基于上述認識，劉劍表示，目前不打算新開新聞網站，而是開辟其他領域并形成工具網站集群。他們計劃2011年一季度推出母嬰網站，與報紙母嬰板塊整合，二季度推出票務性網站，與娛樂新聞整合；此外推出旅游性網站，與報紙“湖湘地理”板塊整合。一個出發點是“利用現有媒體影響力，力爭覆蓋讀者，滿足讀者需求，為其提供服務方案，作為服務性工具創造價值。”