2.綜合性門戶網站盈利模式在哪里？

　　對于依托報業集團發展的綜合性網站，如何轉變思路走出獨特發展之路？長沙晚報報業集團旗下星辰在線負責人潘顯宏介紹說，“地方新聞網站，要吸引廣告商投入很困難，廣告商也沒有這個意識”。

　　潘顯宏表示，“大家都認為要以網絡為平臺運作公司，為什么不能以公司來運作網站這個平臺呢？你會發現公司的注冊業務可以做SP增值業務，也可以做商務直播、會展，開發軟件產品、政府招投標項目，文化產業等。”在這一思路指導下，2008年星辰在線參加湖南省旅游局海外投放廣告的招標，憑借創意勝出，獲得經濟回報。從此開始著力挖掘SP增值業務，以公司運營網絡平臺的模式使星辰在線，2008年第一次實現盈利。

　　實際上，網站亦可運作文化產業。據介紹，星辰在線開通“星辰影像”頻道，網友上傳照片，網站將其包裝打造成文化產業項目，命名為“影像中國”，以此為平臺將線上線下活動結合。

　　紅網當前的主要收入構成也佐證了廣告目前并非綜合門戶網站最主要的收入來源這一觀點。據紅網總編輯舒斌介紹，紅網最大盈利點在于無線增值業務，包括訂閱類如手機報、紅網短信、紅網彩信等。此外他們與湖南幾十個媒體包括廣播電視合作短信技術通道，獲得技術輸出服務收入。第三塊是短信票選，“湖南主要全省性的分行業和區域票選通道，都在紅網”。2010年9月紅網成立了掌上紅網，專營無線增值業務。

　　3.新媒體作為資訊平臺的背后是什么？

　　雖然在中國以互聯網為代表的新媒體主要凸顯新聞媒體屬性，但從經營角度看，長沙晚報報業集團社長龍鋼躍認為，“現在新媒體還不是真正意義上的媒體，嚴格地說只是一個載體和平臺，不僅傳遞新聞，更多是傳達信息”。

　　理論上看傳達信息給互聯網和新媒體帶來巨大發展空間。劉劍分析說，“信息能夠滿足人們安全性需求，資訊滿足人的心理安慰。隨著時代不確定性增強，在社會轉型期，人的安全性需求更大，相應支出更多，這會使各式各樣信息產品和信息數量繼續增加”。

　　信息和資訊本質上是服務。有需求就會有市場，有市場就會有產品，這些產品歸根結底是滿足需求的服務，而服務意味著價值創造。從這一邏輯出發，要想提供優質到位的服務，必須了解受眾需求，而相對傳統媒體，互聯網和其他新媒體手段在監測用戶行為、了解其需求上有天然優勢，并形成相應數據庫，這是媒體提供額外增值服務的有效前提。下一步的設想是如果用戶數據庫系統與廣告發行數據系統對接，形成對讀者和用戶的數字化管理，進行數據庫營銷，可提升傳統業務運營能力，增加其抓手平臺。

　　創新挖掘移動終端產品盈利模式

　　如果說，以互聯網為代表的新媒體對報紙正在進行第一輪沖擊，那么當前以手機、iPad平板電腦為終端、載體的移動媒體對報紙業已開始形成第二輪沖擊，有業內人士預見，這一輪沖擊的程度可能遠遠大于第一輪。

　　鑒于此，長沙報人紛紛表示發力重點在移動終端上，接下來的問題是，上線后如何維持自我生產和擴大再生產，對移動終端產品盈利模式的現有思路是收費和內置廣告。劉劍坦言，目前iPhone客戶端盈利模式有待深入研究，因為在有限手機屏幕內置廣告效果不好，而一旦收費可能出現大量退訂。他更看好iPad客戶端，因為iPad屏幕優勢顯著，“如果有一萬人下載并經常閱讀，可帶來不菲廣告，iPad廣告展示效果比普通電腦強，客戶群更清晰，而且非常高端，廣告目標清晰”。