1 印刷市場處于飽和狀態嗎?

　　
　　近年來,常常聽說的就是“印刷市場處于飽和狀態了”｡如果說根據用紙量明顯減少的情況,印刷市場本身有縮小的傾向是無法否認的,那么與其說是“市場”飽和了,不如說“傳統型方法”面臨困境更接近實際｡

　　
　　就一般的商業市場而言,印刷的前､后工序具備強項的企業積極地參與其中,例如,系統的相關企業將利用互聯網的名片訂單印刷業務作為目標;市場化企業利用可變印刷技術,提出直郵提案;存儲及配送企業通過從事與印刷相關的業務,提出最小庫存化提案,等等｡

　　
　　在商業表格印刷市場,出現了一些新的全彩色印刷品,此外從出版行業發展史以及按需印刷出版業務等方面來看同樣有這方面的例子｡傳統的經營模式,傳統的大批量印刷和大量消費的印刷方式面臨困境,正在被新的方法所取代｡

　　
　　上述印刷相關行業加速參與進來的重要原因之一,當然就是數字印刷的發展導致的｡

　　
　　在以往所說的印刷業務方面,存在如果沒有專用的設備并掌握特殊的技能就無法勝任的領域,由于數字印刷的出現,即使沒有特殊的技能,也能讓用戶得到具有超預期值印刷質量的印刷品｡

　　
　　還有不能忘記的一點,那就是印刷相關行業企業在發揮其長處的同時,利用數字印刷機,在其業務鏈延長線上提出或提供具有新價值的提案,并被市場所接受｡

 　　
　　2 印刷業利用數字印刷創造出什么樣的價值

　　
　　如上所述,利用數字印刷技術,相關行業正在參與進來,印刷業是否必須通過差異化的實現,創造出某種價值?

　　
　　對于印刷業來說,數字印刷的優勢過去的說法是:一方面是高的印刷質量,同時能夠實現小批量,短交期｡然而,這種優勢并非源于數字印刷技術本身,而是如上所述的那樣,相關行業的企業利用數字印刷技術提出新的業務提案,這兩種優勢差別很大｡

　　
　　此外,我們明白,在今天,通過對網絡環境的完善,在網絡上進行印刷銷售已不是一件特殊的活,輕印刷業和復印業也能夠提供同樣價值的東西,印刷企業搞數字印刷在這方面并不占有大的優勢｡

　　也即是說,在印刷行業,問題并不在于數字印刷機本身的解決對策,而是必須設法通過完善數字印刷生產線､印刷工藝和建立與人的互動這兩方面的工作流程,使其業務增值｡不是單純地將傳統印刷機置換成數字印刷機,關鍵是在發揮印刷業優勢的同時,以何種方式能充分發揮數字印刷機的優勢｡

　　在2008年舉辦的drupa 2008上,在噴墨印刷技術取得進展的同時,包括web to print(網絡印刷)和可變印刷技術在內的工作流程系統解決方案引人注目,成為今后印刷業發展方向和關注焦點｡

 　　
　　3 印刷業對web to print的商業看點

　　
　　作為數字印刷的相關技術而吸引眼球的是web to print｡

　　
　　如果從印刷業的觀點看,利用web to print的積極理由有:一般小批量印刷所用耗材由于訂單工價低,web to print成為了欲將營業成本控制在最小限度的對策手段,另外地域障礙得以排除,以無限制地域對象為特定目標對象的業務得以展開,等等｡

　　
　　也許沒有人否認這些理由｡web to print本身從某種意義上講,是作為解決所說的印刷業存在的課題的一種手段｡

　　
　　那么讓我們從商務的角度看一下web to print的利用｡除了面向本企業服務的應用場合外,利用互聯網的訂單服務競爭十分激烈｡從互聯網郵購場合進行觀察,發現顧客的購買行為是這樣的:從某網頁上獲得啟發而產生“人氣”,買還是不買,價格和信譽度容易成為評判的標準｡為了解決互聯網郵購存在的這一課題,重要的是要進行下述的探討和施以必要的功夫:

　　
　　①對在耗材､行業､地域等方面占據特殊的具有壓倒性優勢的廠商實行專業門坎制度;

　　
　　②采取與其它公司不同的差別化價格策略;

　　
　　③清楚地展示出公司的專業技能和知識,特別是所取得的成果;

　　
　　④對SEO及blog parts等互聯網市場技術能夠運用自如,在這方面下足功夫著力探討的做法很重要｡