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“書商經紀人” 玩貓膩引發不信任

2013-01-23 09:04 來源：上海青年報責編：王岑

摘要：: 找一個書商，和他們簽幾年的“賣身契”，把有關自己作品的一切事務都交給他們打理。近些日子，找個“書商經紀人”，正在著名作家中蔚然成風。

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　　【CPP114】訊：找一個書商，和他們簽幾年的“賣身契”，把有關自己作品的一切事務都交給他們打理。近些日子，找個“書商經紀人”，正在著名作家中蔚然成風。此舉被名家們認為是從“繁瑣雜事中抽身出來，安心寫作”的良策。不過記者在調查采訪中了解到，由于“書商經紀人”身兼兩職，其在運作中所玩的貓膩，已引起作家的不信任。
　　
　　名家新時尚
　　
　　找個“書商經紀人”打理事務
　　
　　現在莫言的具體蹤影沒幾個人知道，北京精典博維公司老總陳黎明算是知情者之一。陳總自然不會輕易透露莫言的方位，但他會時不時地為莫言回應社會傳言，透露莫言新書出版的細節。作為與莫言簽了幾年作品“打包”協議的書商，陳黎明事實上已經扮演起莫言經紀人的角色。
　　
　　據了解，所謂“打包”協議，其實也就是在合同期的幾年內，書商負責運作簽約名家的一切作品，包括紙質書出版、數字版權和影視版權的管理。此外，書商還會負責名家出席文化活動。
　　
　　據記者觀察，書商和名家之間的關系正在發生深刻的變化――過去，書商是一本一本書地與名家簽約，而現在他們簽的就是名家本身。也因為這種關系的變化，書商正在漸變為“書商經紀人”。事實上，找個值得信任的“書商經紀人”，把一切難纏的事務都交給他們打理，這已成為名家的一種新時尚。
　　
　　幾天前，馮唐和蔡駿就與京東簽約，將自己未來幾年創作的電子書都交給京東運作。果麥公司的老總路金波顯然是一個善于打動人心的人，公司成立伊始，他就宣布已經簽下了韓寒、安妮寶貝、安意如、易中天、張怡筠等名家。
　　
　　經紀人“難產”
　　
　　書商極度排斥作家經紀人
　　
　　近年，很多人士都在呼喚真正獨立于書商的作家經紀人出現。但一個耐人尋味的問題是：作家經紀人在西方遍地開花，而在中國卻遭遇“難產”。其中固然有作家經紀人收入不穩定的因素在，但根本原因還是書商的極度排斥。
　　
　　著名書商沈浩波就曾直言不歡迎作家經紀人的出現：“我不歡迎這樣的人，因為我希望可以直接跟作者打交道，作者對自己的作品是最了解的。作家跟藝人不一樣，藝人經紀人只要打點日常的活動、廣告，是一個純金錢的交易。但對文學作品來說，隔了一個人，理解程度肯定跟作者不同。一個作家應該對自己的作品負責，應該自己來面對出版商。”
　　
　　很多書商給出的拒絕與作家經紀人接觸的理由通常都是，經紀人可能對作品不了解，溝通不順暢。當然，這里面也不能排除有書商的私心存在――擔任“書商經紀人”身兼兩角，不僅便于操作，自己利益上也可能有一個可靠的保障。但如果摻和進來一個作家經紀人，不僅談判時很強硬，在圖書運作中還會橫挑鼻子豎挑眼，這種人當然不要出現為妙。
　　
　　但是事實上，由于“書商經紀人”的制度存在天生缺陷，能走多遠還是未知數。而作家對于經紀人的需求空缺，還需要真正“可靠”的人去填補。
　　
　　名家新煩惱
　　
　　“書商經紀人”天生不值得信任？
　　
　　事實上，在西方很多國家，作家經紀人經手已是圖書出版過程中的必須環節。據稱，在美國，大眾圖書市場超9成的圖書都是以作家經紀人為中介出版的。相比而言，中國的作家經紀人一直空缺。
　　
　　正如前文所述，現在不少名家和書商“打包”簽約，還是基于一種信任感。但問題是這種信任感究竟有多牢固，實在是一個未知數。一切都與“書商經紀人”這個糾結的身份有關。
　　
　　華文天下公司老總楊文軒就直言，現在所謂的“書商經紀人”其實還不是真正的作家經紀人，真正的經紀人應該是一種介乎于出版商和作者之間的角色，經紀人應該是獨立于出版商的。
　　
　　正是因為“獨立”，國外的作家經紀人在和書商談判時可以顯得很強硬，并且在圖書銷售過程中去書市中調查圖書的實際銷量，以免被書商隱瞞銷量，克扣版稅。但是在中國，“書商經紀人”是既當書商，又當經紀人，這種“運動員和裁判”集于一身的模式，使得書商在擔任經紀人時難免首先要考慮的是自己的利益，而不是名家的利益。
　　
　　“書商經紀人”的天生缺陷，使得這一角色只能是靠“朋友之情”展開運作，要想從根本上獲得名家的信任是不可能的。
　　

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