長(zhǎng)久以來(lái)，東莞制造給人以“重生產(chǎn)，輕營(yíng)銷”的刻板印象，但對(duì)于一些新銳莞企來(lái)說(shuō)，“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”，曾經(jīng)的制造商正在向品牌商轉(zhuǎn)型。這背后，既有情感營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等層出不窮的營(yíng)銷手段，也有莞企對(duì)“微時(shí)代”傳播技術(shù)的追捧，更是轉(zhuǎn)型壓力之下莞企品牌營(yíng)銷理念的飛躍。

  艾煒特的人情味

  傳統(tǒng)營(yíng)銷方式日漸式微，互聯(lián)網(wǎng)思維在向各個(gè)行業(yè)入侵。艾煒特的“云眼”營(yíng)銷，將人情味與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了結(jié)合。

  “先加微信吧！”東莞艾煒特電子有限公司的會(huì)客室里，剛一落座，楊香生就掏出手機(jī)讓記者先“掃一掃”，再發(fā)送出幾個(gè)微信賬號(hào)鏈接。一旁的公司高管說(shuō)，這已是慣例。

  作為艾煒特公司董事長(zhǎng)，楊香生最近忙得有點(diǎn)焦頭爛額。從去年秋，這家公司開(kāi)始了一次大膽嘗試，從無(wú)到有研發(fā)了一個(gè)名為“云眼”的手機(jī)云存儲(chǔ)監(jiān)控設(shè)備：一個(gè)像一只眼睛的小玩意兒，它可通過(guò)WiFi與手機(jī)連接，用戶可隨時(shí)隨地獲知安放地點(diǎn)的情況。

  這只“云眼”已引來(lái)三大通信運(yùn)營(yíng)商關(guān)注，國(guó)內(nèi)最大的3C產(chǎn)品分銷商神州數(shù)碼近日已主動(dòng)簽下“云眼”做全國(guó)總代理，第一代云眼投入市場(chǎng)即已接到上百萬(wàn)臺(tái)的訂單。

  令人吃驚的是，此前，這款產(chǎn)品從未正式投放過(guò)廣告，也未通過(guò)傳統(tǒng)的代理經(jīng)銷渠道布局，一個(gè)全新的產(chǎn)品如何打響品牌？楊香生首先賦予云眼一個(gè)頗具人情味的概念，希望能通過(guò)它緩和一下現(xiàn)代社會(huì)中愛(ài)與距離的矛盾。

  “云眼幫媽媽記錄寶寶成長(zhǎng)的點(diǎn)滴時(shí)光，幫主人實(shí)時(shí)直播寵物最新呆萌動(dòng)態(tài)，承載游子的思念，不再錯(cuò)過(guò)媽媽的皺紋和白發(fā)……云眼目前有25種應(yīng)用，更多運(yùn)用正在等待你的探尋！”云眼的官方賬號(hào)宣稱，在諸多應(yīng)用場(chǎng)景中，最容易撩撥消費(fèi)者心坎的一點(diǎn)，便是“家庭看護(hù)神器”。

  如何把這些品牌特質(zhì)告知給潛在消費(fèi)者呢？在進(jìn)行客戶群體定位后，艾煒特推出一系列公益事件營(yíng)銷。例如，從4月起，針對(duì)幼兒園安全事件頻發(fā)，楊香生推出“云眼優(yōu)愛(ài)公益計(jì)劃”，全國(guó)范圍內(nèi)幼兒園都可申請(qǐng)，每家入圍計(jì)劃的幼兒園都有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得云眼安裝及后續(xù)服務(wù)。“首批可能先對(duì)接100家幼兒園，后續(xù)看效果再定”。

  此外，“母親節(jié)”千人公益關(guān)愛(ài)活動(dòng)，“五一”期間云眼正式進(jìn)駐1號(hào)店首發(fā)，“秒殺”活動(dòng)一下子就創(chuàng)下上百萬(wàn)人搶購(gòu)的銷售紀(jì)錄，這些都引來(lái)媒體熱議。

  這與楊香生以往的營(yíng)銷手段有著天壤之別。“現(xiàn)在東莞絕大多數(shù)企業(yè)仍在用傳統(tǒng)營(yíng)銷，無(wú)非是打廣告，先把品牌炒起來(lái)，接著搞付費(fèi)搜索排名，開(kāi)招商會(huì)，搞地區(qū)代理，發(fā)展經(jīng)銷商，檔次差點(diǎn)的搞批發(fā)，高端點(diǎn)的進(jìn)商場(chǎng)、專柜，總之線下越來(lái)越難做了，因?yàn)槌杀驹絹?lái)越高了。”楊香生稱。

  東莞市佳富和印刷包裝制品有限公司老板張春安更直接：“如果說(shuō)傳統(tǒng)工廠有營(yíng)銷，那就是關(guān)系營(yíng)銷，用腳跑業(yè)務(wù)，拉關(guān)系，喝喝酒，建立感情，甚至得給采購(gòu)員、代理商回扣。”據(jù)悉，張春安創(chuàng)業(yè)之初為了拉到訂單，用腳走過(guò)了東莞幾乎每個(gè)工業(yè)區(qū)去推銷。