莞企低調(diào)時(shí)代已過

  在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多企業(yè)都被卷入新興行業(yè)，都要求粉絲求關(guān)注，沒有注意力就沒有市場，這些企業(yè)也被逼著要高調(diào)起來，東莞企業(yè)家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)亩�律已�?jīng)被互聯(lián)網(wǎng)打破！

  如今，從接外單到創(chuàng)立自有品牌內(nèi)銷，東莞無數(shù)加工制造企業(yè)正如蹣跚學(xué)步的孩子般小心試探。對于幾乎不考慮品牌營銷宣傳問題的他們，營銷先鋒們的探索可否作為鏡鑒？

  “產(chǎn)品不同，定價(jià)不同，學(xué)我者生，似我者死。”邱浩洋笑了笑說：“如果說要真有什么秘訣，那就是先確定好企業(yè)的核心價(jià)值觀，再在品牌營銷中一以貫之地執(zhí)行罷了。”

  邱浩洋仍然記得，為了定下企業(yè)的核心價(jià)值觀，2008年全公司46個(gè)股東、中高層管理人員都住到一個(gè)海邊酒店，分五個(gè)小組討論，用了三天兩夜的頭腦風(fēng)暴，最終形成了十幾個(gè)方案。這些方案又經(jīng)過討論、投票、修改，“在吵得臉紅脖子粗后”，最終形成了慕思“客戶滿意，整合創(chuàng)新，合作共贏”的企業(yè)核心價(jià)值觀。此后，慕思慢慢向戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)型，即把營銷從職能戰(zhàn)略上升到企業(yè)戰(zhàn)略的高度。

  高管們頭腦風(fēng)暴式的討論模式被延續(xù)下來。據(jù)悉，慕思的策劃、營銷人員，時(shí)不時(shí)都會跨部門開個(gè)碰頭大會，對十個(gè)、八個(gè)提案要相互PK，最后由高管選出評委團(tuán)進(jìn)行評審，通過后提案獲勝者在績效考核上有直觀體現(xiàn)。

  慕思的企業(yè)核心價(jià)值觀也不僅僅是一句口號。以“合作共贏”來說，兩年前，慕思的業(yè)務(wù)員在某省跑業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)老是能碰見熟人——衛(wèi)浴、家具、家電等其他幾個(gè)不同行業(yè)業(yè)務(wù)員。于是，幾個(gè)人靈機(jī)一動，要不組個(gè)團(tuán)一起去一些新開樓盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果出奇的好。從此，慕思開始到當(dāng)?shù)貙ふ也煌�行業(yè)的實(shí)力品牌組成冠軍聯(lián)盟。

  “推廣時(shí)客戶資源共享，推廣成本攤薄，而且各大品牌相互站臺，你不知道慕思沒關(guān)系，總有知道的品牌吧，咱們就是一個(gè)等級的。所有大品牌往那一站，呵，好家伙！”邱浩洋講起冠軍聯(lián)盟的運(yùn)作時(shí)眉飛色舞。據(jù)稱，僅在東莞就有馬可波羅瓷磚、佳居樂櫥柜等數(shù)個(gè)品牌加入這一聯(lián)盟。

  “什么招數(shù)真的不重要，那只是術(shù)的層面，你得先有這個(gè)轉(zhuǎn)變意識。低頭走路，還得抬頭看天。”李明稱，在他走訪的莞企中，一些企業(yè)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)世界正在變化，特別是一些80后創(chuàng)業(yè)者,說起電商、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)讓他直嘆“落伍啦”。

  但大部分莞企還茫然無知。“一些年紀(jì)大的企業(yè)家，思維壓根兒還沒轉(zhuǎn)變過來，新的眼球經(jīng)濟(jì)概念，新的信息化平臺，這不是未來的趨勢，而是已經(jīng)成為潮流。不跟上，連死了都不知道怎么回事兒！”李明稱。

  著名品牌戰(zhàn)略專家李光斗也對媒體分析，在這一輪經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級后，莞企都要從制造商轉(zhuǎn)向品牌商，思維必須跟著變。即使是默默無聞的零部件廠商，也要學(xué)會高調(diào)做品牌：“正如英特爾，沒有多少消費(fèi)者會單獨(dú)買塊CPU，但這個(gè)品牌已經(jīng)深入人心。”

  事實(shí)上，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越來越多企業(yè)都被卷入新興行業(yè)，都要求粉絲求關(guān)注，沒有注意力就沒有市場，這些企業(yè)也被逼著要高調(diào)起來，東莞企業(yè)家悶聲發(fā)大財(cái)?shù)亩�律已�?jīng)被互聯(lián)網(wǎng)打破！（黃銳）