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數字出版：贏利模式漸被發掘

2014-12-17 08:50 來源：中國新聞出版報責編：顧穎瑩

摘要：: 傳統出版業在時代大背景下加快轉型，互聯網企業、高科技公司、電信運營商從不同角度進軍數字內容產業，10多年來，在這兩股力量的交織下，中國的數字出版產業正以飛快的速度發展。

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數字營銷：創新平臺釋放版權價值

騰訊文學有6億用戶，盛大文學擁有250萬個作者，創造了超過760萬部原創小說，網絡文學年產值四五十億元人民幣……單從這一點上看，中國數字出版似乎走在了世界的前列。但網絡“大咖”們并不滿足于擁有海量版權內容，他們正在尋求新的突破。騰訊文學副總裁侯慶辰說：“移動互聯網的到來，使得出版業可能會在今后幾年達到一個非常高的峰值。但如何把原創或者已經出的作品的版權價值提升上來，大家都還在摸索。”

“版權是數字出版中最吸引人，也是最復雜的問題。”對于提升版權價值，美國開路全媒體公司首席執行官費曼禎提供了一個新的思路：通過數字營銷，讓老版權圖書重新煥發青春。該公司在《紐約時報》頭版刊登廣告，列出一個“愿望清單”，包含了一大批作者，宣傳重點是能夠再次銷售他們的圖書。然后，通過經紀人接觸作者，獲得其作品的電子版權授權。現在，該公司已經擁有1萬多部作品的電子版權，都是1923年到1994年間出版的經典圖書，很多書已經絕版多年。

“關鍵是怎么讓人發現你，這就需要一個非常好的營銷平臺，幫助圖書獲得更大影響。”費曼禎說，美國去年自出版的圖書有30萬部，而出版商同期出版的紙質圖書才40萬本，做內容越來越容易，必須開展直接針對消費者的廣泛營銷。受消費者預期價格低的影響，開路公司采取了低價戰略，以量取勝。現在，一些書重新贏回了市場，紙質書再版后也取得了不錯的銷量。

“社交網站擁有大量用戶，能夠直接接觸到每一個人的錢包，這是數字出版可以利用的一個重要優勢。”美國全球按需出版公司副總裁、市場總監凱特·尼斯介紹，美國消費者以前看到五六次推送信息就會購買，現在要看到16次才會作出購買決定，中國業者可以借鑒這種推送信息的方式加強營銷。