五、年度獎(jiǎng)金考核細(xì)則
  
  超額完成按什么比例獎(jiǎng)勵(lì)，完不成按什么比例減罰（附業(yè)績(jī)完成比例對(duì)應(yīng)可得獎(jiǎng)金比例清單 ）。
  
  六、考核時(shí)效，考核部門，兌現(xiàn)時(shí)間及簽署。
  
  績(jī)效管理的原則。
  
  1，具體。指績(jī)效考核要切中特定的工作指標(biāo)，不能籠統(tǒng)；
  
  2，量化，指績(jī)效指標(biāo)是數(shù)量化或者行為化的，驗(yàn)證這些績(jī)效指標(biāo)的數(shù)據(jù)或者信息是可以獲得的；
  
  3，實(shí)現(xiàn)，指績(jī)效指標(biāo)在付出努力的情況下可以實(shí)現(xiàn)，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；
  
  4，相關(guān)性，指是指年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的設(shè)定必須與預(yù)算責(zé)任單位的職責(zé)緊密相關(guān)，它是預(yù)算管理部門、預(yù)算執(zhí)行部門和公司管理層經(jīng)過反復(fù)分析、研究、協(xié)商的結(jié)果，必須經(jīng)過他們的共同認(rèn)可和承諾。
  
  5，時(shí)限，注重完成績(jī)效指標(biāo)的特定期限。
  
  6．簡(jiǎn)單可行。
  
  績(jī)效管理的精髓：
  
   管理層思想統(tǒng)一
  
   抓大放小，從簡(jiǎn)到難。
  
   通過考核發(fā)現(xiàn)管理中的瓶頸，降低成本。
  
   中高管考核必須建立在員工考核基礎(chǔ)之上，全員動(dòng)員；
  
   需要老板（集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)）決心和勇氣，獎(jiǎng)到心動(dòng)、扣到心痛；
  
   績(jī)效考核指標(biāo)與管理者工資掛鉤——工資的40-50%與績(jī)效考核掛鉤。
  
  績(jī)效管理的周期
  
      中層管理人員月考核，年底評(píng)估年底總考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。公司高管三個(gè)月反饋半年考核，一年總考核兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲。
  
  只要實(shí)行績(jī)效考核的目標(biāo)明確，考核項(xiàng)目準(zhǔn)確精干，考核指標(biāo)權(quán)重設(shè)計(jì)合理，
  
  績(jī)效管理能否成功，管理者的態(tài)度和能力是關(guān)鍵因素，如果管理者不能轉(zhuǎn)變觀念，仍舊認(rèn)為所謂的績(jī)效考核就是填表打分，認(rèn)為是老板克扣管理人員獎(jiǎng)金的工具，如果管理者不能很好地認(rèn)識(shí)自己在績(jī)效管理中所應(yīng)該扮演的角色和承擔(dān)的責(zé)任，那么，績(jī)效管理不可能取得成功！
  
  科學(xué)合理適用的績(jī)效考核管理辦法是企業(yè)通向精細(xì)化管理的利器，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理向科學(xué)健康方向發(fā)展有非常大的促進(jìn)作用。它有助于企業(yè)快速提升業(yè)績(jī)水平，績(jī)效考核管理已經(jīng)成為企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的助推器。
  
  企業(yè)的業(yè)績(jī)必須通過銷售來實(shí)現(xiàn)。對(duì)銷售考核也是當(dāng)前企業(yè)績(jī)效考核管理重點(diǎn)和難點(diǎn)。下一期，我們重點(diǎn)談?wù)剬?duì)營(yíng)銷人員的績(jī)效考核。敬請(qǐng)關(guān)注。

      （本文作者系我要印專家團(tuán)專家）